讓他們?yōu)槲因湴梁妥院?，獲得支持和認可是克服困難的基本條件，備注：17主動邀請xx總講保險，來賓40多人，預收1100萬，最終承保622萬/12件，獲“學習門票“1.舉辦親友新產(chǎn)品發(fā)布會開門紅榮獲全國保費新人王備注：18真情告白打動了來賓，我說：我為何選擇保險行業(yè)，最重要的是我現(xiàn)在是一個母親。我不想在孩子長大后，老師問他，你爸爸是干什么的？他說，我爸爸是個非常優(yōu)秀的企業(yè)家。你媽媽是干什么的？我不想讓孩子說，我媽媽就是在家天天陪人打麻將的。我認為他會很驕傲地說，我的媽媽是比我爸爸更加了不起的保險企業(yè)家，閨蜜們感動地流淚：你長大啦！備注：19獲得先生的支持，中歐商學院的學習讓先生非常震驚，“你不是做保險去嗎？

怎么還能學習到經(jīng)濟走向？”備注：20我要所有榮譽，囊括所有的獎勵，拿到所有的榮譽新人王的表彰會上，在領獎臺上立下豪言壯語——備注：212016年6月，讓公公給自己的外孫購買了50萬/10年繳的年金保險，解決了公公一直以來擔心的問題。公公說：兒子、女兒都不能幫我做到的事，媳婦幫我做到了，2.再次獲得家人的認可，2016年3季度健康險的啟動會上，現(xiàn)場有個環(huán)節(jié)是請幾位代表走上臺簽訂業(yè)績目標，主持人在其他人走臺時都能叫出名字，但因為我是新人，所以主持人不認識我，我想總、分公司獎項都拿到備注：232016年3季度健康險新產(chǎn)品全省保費及件數(shù)第1名，斬獲榮譽大滿貫備注：256.收入提升速度驚人，入司以來累計收入：538萬，單月最高收入。

52萬2017年全年收入：160萬2018年截止8月收入：206萬備注：26榮譽帶給我——經(jīng)營客戶的利器容易獲得客戶轉(zhuǎn)介紹，激勵我們持續(xù)地進步，我取得一點成績并不是我多么優(yōu)秀，而是我身后有一個強大的公司品牌，1.極度熱愛 逢人必講我從事的行業(yè)多么值得別人尊重建立正確的思維模式：認可保險的意義與功用，熱愛自己的職業(yè)，沒有心理障礙：我賣保險，她買保險，我?guī)椭鉀Q困難，任何時候都敢開口，見人必講保險，無論是見市長還是見司機一定會講保險，2.持續(xù)學習 從不缺席，每天早上6點起床，開車50公里，確保8:30之前到公司，每天路上來回2-3個小時。

常常工作到凌晨，所有擁有財富的人，一定是勤奮的人，備注：32從未缺席過任何一場培訓企業(yè)游學-阿里巴巴-勤勞與敬業(yè)精神企業(yè)游學-華為-認知未來、堅持有意義的事長江商學院學習-高屋建瓴、拓展眼界，中歐商學院-突破性的思維轉(zhuǎn)變，奧蘭多MDRT-保險世家、展望未來、**給我自信TOP、大咖群，培訓微課堂-日常學習......備注：33開門紅產(chǎn)品要點分析：3.一個客戶一個邏輯找對人 說對話 做對事，鎖定目標：30-40歲的企業(yè)家談資：達成思想共識財富沒有永遠的主人（王健林首富易位），年紀增長管理財富的能力下降（李春平），備注：34案例客戶背景：80后私營企業(yè)主；新加坡國立大學、重慶西南政法大學進修；03年家庭負債1700萬；30歲時還清一切債務。

拿回1萬多平米的固定資產(chǎn)，客戶特性：經(jīng)歷過失敗與成功，更加懂得保險這個工具可以鎖定他的財富， 和自己對資金安全性的需求，面談內(nèi)容：“三性平衡”（安全性、流動性、因為時間創(chuàng)造財富的價值具有收益性）結(jié)果：帶上并解說利益演示表，合理的設計投、被保人和受益人；順利簽單年金險300萬（100萬+50萬+150萬）備注：35公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶需求匹配，銷售技能和專業(yè)技能與產(chǎn)品匹配，三觀和談資與客戶匹配，你給世界一個什么樣的姿態(tài)，世界就會還給你一個什么樣的人生。