過程本身就是一種收獲。3.增強(qiáng)團(tuán)隊成員的信心，增強(qiáng)團(tuán)隊氛圍壽險營銷是與拒絕同行的職業(yè)，心理能力不強(qiáng)的業(yè)務(wù)員遭到拒絕會喪失自信，如果長期個拜訪又會產(chǎn)生孤獨感，時間長了便會脫落，不利于團(tuán)隊的健康發(fā)展。備注：44.補(bǔ)充團(tuán)隊人員流失、持續(xù)篩選的過程壽險營銷是個崎嶇的道路，人員流失簡直不要太正常，做著做著就放棄的大有人在。備注：5為了維持組織發(fā)展，壽險事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，必須通過增員來補(bǔ)充人力。重視增員、落實增員，養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，總結(jié)好的增員方法，才是穩(wěn)健立足保險行業(yè)的不敗法寶。沒有人能在不從事保險行業(yè)的情況下，就斷定自己是否適合這個行業(yè)。增員則能激發(fā)他們潛能，甚至培養(yǎng)他們成為公司的骨干力量。

每個人之前所從事的行業(yè)不一樣，人脈圈也不一樣，把他們增進(jìn)公司，就相當(dāng)于為公司進(jìn)行了人才儲備。5.增員是搶占市場先機(jī)，發(fā)現(xiàn)人才的過程備注：6第二部分：六大增員渠道，緣故法異業(yè)合作增員法特定市場增員法，社團(tuán)增員法，轉(zhuǎn)介紹法客戶增員法備注：71.緣故法備注：8所謂緣故，即原來認(rèn)識的親人朋友。在保險業(yè)里，不少杰出的團(tuán)隊多是夫妻檔、兄弟姐妹檔，及親戚檔、同學(xué)檔。緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強(qiáng)、相互了解，因而在工作中更容易輔導(dǎo)、合作更愉快，而且在原有關(guān)系再加上利益關(guān)系是發(fā)展組織最有力的因素。備注：92.客戶增員法首先。

客戶購買保險，說明對方有一定的保險意識并且對從業(yè)人員本身有一定的信任度。其次，客戶購買保險以后，都希望從業(yè)人員能提供長期服務(wù)，有長期服務(wù)就有長期接觸，在長期接觸中，從業(yè)人員對客戶的了解會加深，對他們的職業(yè)要求與期望也有更多了解，這也為增員提供了更多條件與機(jī)會。3.轉(zhuǎn)介紹法轉(zhuǎn)介紹也是有效的增員方法之一。當(dāng)我們的親人、朋友、同學(xué)、舊同事、鄰居、客戶等本人不適合或者不愿意加入保險業(yè)時，我們可以通過他們的轉(zhuǎn)介紹來增加增員的名單，相比陌生的增員對象，轉(zhuǎn)介紹法更容易建立信任感。

不過在此之前，從業(yè)人員要先取得緣故人脈的認(rèn)可，這樣轉(zhuǎn)介紹才可能持續(xù)下去。4.社團(tuán)增員法很多從業(yè)人員通過參加社團(tuán)廣交朋友、擴(kuò)大交際圈子，不過參加社團(tuán)的功能不應(yīng)僅限于結(jié)識朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險的人才。通過發(fā)揮自身能量引來注目，再賣保單，最后吸引人到團(tuán)隊里來做保險，這樣在個人業(yè)績上以及增員上都有很大的幫助。5.特定市場增員法從業(yè)人員銷售保險往往會有策略地確定一些特定的目標(biāo)市場增員也可以根據(jù)自身條件先確定目標(biāo)市場。如有的從業(yè)人員有親人或朋友在某些企業(yè)里工作，那么我們可能通過親友的幫助，認(rèn)識他們單位里的同事，通過職域開拓的方式來銷售保單和增員，擴(kuò)大交際圈子，從而達(dá)到銷售保單及增員的目標(biāo)。

備注：11壹6.異業(yè)合作增員法不少保險營銷團(tuán)隊都會通過一些活動來服務(wù)客戶，在這些合作中，從業(yè)人員可能會接觸到這些行業(yè)的專業(yè)人士或工作人員，而這些族群都有著較高的素質(zhì)和資源，不妨嘗試在合作中增員此類高素質(zhì)人才。另外保險從業(yè)人員在業(yè)務(wù)合作的時候，還能接觸一些其他行業(yè)的銷售人員，保險從業(yè)人員可以在合作的同時，向其展現(xiàn)保險行業(yè)的前景和優(yōu)勢，邀請他們加入。