美商大都會(huì)保險(xiǎn)公司，首席客戶執(zhí)行長(zhǎng)1955年，32歲加入保險(xiǎn)公司從業(yè)58年94歲美國(guó)的壽險(xiǎn)銷售冠軍8備注：?下面我們認(rèn)識(shí)一位來(lái)自臺(tái)灣的壽險(xiǎn)明星，……?拋出一個(gè)疑問(wèn)：通過(guò)保險(xiǎn)，她改變了人生，創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡，在這當(dāng)中，她一定碰到比我們更多的難題，那她是如何做到的呢？我們想不想找到其中的秘密呢？新人成長(zhǎng)90天定型，行為學(xué)家研究，一個(gè)人戒除一種習(xí)慣需要21天， 建立一種新習(xí)慣并穩(wěn)定下來(lái)需要85-90天。最初90天是新人所有習(xí)慣、技能、態(tài)度和自信心形成的關(guān)鍵階段。

EAD 門(mén)店督導(dǎo)的第一個(gè)階段目標(biāo)是在前三個(gè)月實(shí)現(xiàn)：業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正，卓越的人與平庸的人的區(qū)別在于習(xí)慣，習(xí)慣就是 “ 在固定的時(shí)候去做某件事 ”25備注：25 EA督導(dǎo)習(xí)慣的內(nèi)涵在固定的時(shí)間做固定的事情在固定的場(chǎng)合做固定的事情26備注：26有一位保險(xiǎn)營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)得好：“成功是有代價(jià)的，這個(gè)代價(jià)就是培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。如果對(duì)于一個(gè)不愿付出代價(jià)去養(yǎng)成良好工作習(xí)慣的人，要輔導(dǎo)其改良技術(shù)。

簡(jiǎn)直是一種浪費(fèi)?！?，每日巡店的意義巡店是勤奮、自律和責(zé)任的體現(xiàn)巡店可以學(xué)到專業(yè)知識(shí)和技能巡店可以提高業(yè)績(jī)，增加收入29備注：291、協(xié)助店主準(zhǔn)備日常經(jīng)營(yíng)工作；2、協(xié)助店主與客戶溝通保險(xiǎn)計(jì)劃，提前準(zhǔn)備簽單所需資料；（操作系統(tǒng)、話術(shù)、及責(zé)任免除資料等）3、日常培訓(xùn)，每日1個(gè)主題；4、客戶保全辦理、問(wèn)題答疑；5、公司最新動(dòng)態(tài)宣導(dǎo)；6、保持良好的信息交流，建立信任合作關(guān)系。巡店的固定動(dòng)作30每日填寫(xiě)工作日志的意義，提高效率的重要方法，督導(dǎo)EA的依據(jù)與基礎(chǔ)，建立完整門(mén)店銷售檔案的前提，持續(xù)成長(zhǎng)、快樂(lè)工作的保證，填寫(xiě)工作日志的方法。

填寫(xiě)工作日志的固定動(dòng)作，每月 26日：根據(jù)工作日志擬定下月工作計(jì)劃，每周 周五：翻閱工作日志，回顧每個(gè)門(mén)店的，銷售情況，擬定下周督導(dǎo)計(jì)劃，每日 督導(dǎo)：第一時(shí)間填寫(xiě)記錄，學(xué)習(xí) ：記錄學(xué)習(xí)心得和問(wèn)題，晚間：回顧、整理當(dāng)日督導(dǎo)過(guò)程，，擬定明日工作計(jì)劃備注：33每日學(xué)習(xí)的意義，成長(zhǎng)的唯一途徑與店主、客戶交談的基礎(chǔ)，持續(xù)提高業(yè)績(jī)的保證，提高收入、快樂(lè)工作的前提34備注：34關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)正LEAD 門(mén)店督導(dǎo)的第一個(gè)階段目標(biāo)—協(xié)助店主做名單收集與整理。

協(xié)助店主做客戶的約訪與面談主打產(chǎn)品銷售雙錄技能的掌握，每日的門(mén)店培訓(xùn)35備注：35每日門(mén)店的培訓(xùn)壽險(xiǎn)銷售的意義（典范、利益計(jì)算），保險(xiǎn)意義與功用（最新的保險(xiǎn)事件），一個(gè)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)拒絕處理等36注意：1、只要與壽險(xiǎn)銷售有關(guān)的都可以學(xué)習(xí)；2、每次提前做好PPT，控制在5-10頁(yè)，直接放到PAD上。備注：36關(guān)鍵技能的轉(zhuǎn)正是專業(yè)化EA督導(dǎo)的開(kāi)始，37備注：37卓越的目標(biāo)造就卓越的LEAD ，當(dāng)你不斷的努力拼搏時(shí)，就會(huì)如期達(dá)成一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，榮譽(yù)也伴隨而至。

當(dāng)你不斷的努力拼搏時(shí)，就會(huì)如期達(dá)成一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，快樂(lè)也伴隨而至……當(dāng)你不斷的努力拼搏時(shí)，就會(huì)如期達(dá)成一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，高收入也伴隨而至……EA壽險(xiǎn)成功的燈塔備注：42行動(dòng)是目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵，成就偉大的兩種力量，時(shí)間的力量——要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，你會(huì)長(zhǎng)時(shí)期專注做一件正確的事，學(xué)習(xí)的力量——向優(yōu)秀的人士學(xué)習(xí)，你會(huì)像他一樣永遠(yuǎn)做正確的事情。