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活動量管理:建立活動量管理體系是二早最關鍵的目的,方法步驟3·核心擔當:自主經(jīng)營(3/7)【營業(yè)部銜接訓練】:時間:承接新育營時間(一般為下午)內(nèi)容:銜接新育營學習內(nèi)容,做進一步細致的訓練【啟航班(制式培訓)】:內(nèi)容:基礎產(chǎn)品知識、基本銷售技能等營長:進行營內(nèi)事務管理;建立家校通微信群,及時推送學習內(nèi)容及新人情況給主管,便于銜接的后續(xù)安排讓每個主管。
懂經(jīng)營,會管理(每個功能組6-8人)。方法步驟3·核心擔當:自主經(jīng)營(4/7),備注:26自主經(jīng)營-落地五大功能組,核心主管擔當組長讓每個主管:懂經(jīng)營,會管理,每個功能組6-8人。(讓團隊產(chǎn)生FYC,創(chuàng)造管理收入),五大功能組以日、周、月、季為單位,日面談、周盤點、月總結、季復盤,組內(nèi)成員采取輪值方式各司其職,協(xié)力推進五大功能組支撐整體運作,銷售支持功能組:主打產(chǎn)品、動力激發(fā) 增員管理功能組:增員面談、常態(tài)運作 輔導訓練功能組:培訓滲透、有力支撐 日常管理功能組。
分組運作、各負其責 績效管理功能組:目標規(guī)劃、分層追蹤,方法步驟3·核心擔當:自主經(jīng)營(6/7)備注:27,堅持每日運作周一至周五堅持每日運作堅持標準化運作周六、周日平臺客養(yǎng)運作自主經(jīng)營-落地五大功能組,核心主管擔當組長,讓每個主管:懂經(jīng)營,會管理,每個功能組6-8人。(讓團隊產(chǎn)生FYC,創(chuàng)造管理收入),自主經(jīng)營運作常態(tài)化制定行事歷以階段主題為引領制定小早管練行事歷。
月細化周、日 行事歷上墻公示分工運作營業(yè)部經(jīng)理負責規(guī)劃,功能組參與整體運作 星級導師積極支持 夜校輔助,強化訓練,管理專業(yè)化:懂經(jīng)營,方法步驟3·核心擔當:自主經(jīng)營(7/7),方法步驟4·統(tǒng)籌管理:全盤布局(1/4),對獨立經(jīng)營的認識:公司和部門提供的創(chuàng)業(yè)平臺=個人成長+團隊成長,年輕化團隊管理的整體思維1、團隊小、靠感情、團隊大、建制度2、人人有活干、不能有人閑3、團康活動勝于業(yè)務競賽4、榮譽激勵勝于金錢獎勵5、最快的成長方式是以新帶新。
6、找到他的長處、發(fā)揮他的優(yōu)勢營業(yè)部生日會團隊管理:凝心聚力;團隊經(jīng)營:耐心、用心、責任心團隊發(fā)展不是單打獨斗,團隊發(fā)展是集體作戰(zhàn)。張弛有度,方為管理。方法步驟4·統(tǒng)籌管理:全盤布局(2/4)備注:31人人有目標,處處見行動:營業(yè)部目標—處目標—組目標—個人目標強化目標意識:方法步驟4·統(tǒng)籌管理:全盤布局(3/4),常態(tài)化會議經(jīng)營干早、大早、二早主管例會(每周兩次)新人集訓會(每周一次)增員主題專項早會(每月兩次),目標分解與過程追蹤。
周經(jīng)營分析會追蹤,日大早、二早追蹤,功能組工作群追蹤,時時工作群內(nèi)追蹤備注:32方法步驟4·統(tǒng)籌管理:全盤布局(4/4)發(fā)展,永遠在路上目標是引領、行動是關鍵,面談見成效、銷售是根本,育成是關鍵、成功看得見,發(fā)揮主管能動性和專業(yè)優(yōu)勢,強會議經(jīng)營重目標分解 抓過程追蹤追蹤目標達成更是督導主管履職,隊伍質(zhì)態(tài)穩(wěn)步提升,實現(xiàn)了快速、持續(xù)、健康發(fā)展!備注:33團隊規(guī)劃:下階段目標,2020年培育一名區(qū)域總監(jiān)、個人晉升高級區(qū)域總監(jiān),打造一支高質(zhì)量的生產(chǎn)專業(yè)化+管理專業(yè)化銷售團隊,備注:34。
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