撥開云霧見天日再塑年金險銷售金身ONE 正視客戶理財真正風(fēng)險備注：3時間長年金險銷售有兩大攔路虎，養(yǎng)老金，避其鋒芒 另辟蹊徑，談規(guī)劃，教育金婚嫁金醫(yī)療金結(jié)論：年金險棒棒噠，備注：5問題 所在養(yǎng)老、教育、婚嫁和醫(yī)療等規(guī)劃，哪一個規(guī)01劃不需要靠錢解決？只有足夠高的收益才能解決這些風(fēng)險，歸根到底還是需要談收益?？蛻魜磴y行的目的就是理財。

很少有客戶奔02著保險來的，強(qiáng)行理念植入，帶來的結(jié)果就是—姜太公釣魚愿者上鉤。既然歸根結(jié)底是談收益，能產(chǎn)生收益的工具，03 有很多種，年金保險只是其中一種，客戶的金融 知識日漸豐富，如何讓客戶感覺年金險必須配置。我們一開始的銷售邏輯就出現(xiàn)了問題，如何用有限時間內(nèi)獲得可預(yù)知收入，應(yīng)對將來未知且近乎無限的支出，備注：7投資 獲益投資風(fēng)險如何確保持續(xù)獲得可觀的收益，金融知識僅是投資知識中一小部分，投資更像一個雜貨鋪包羅萬象。每當(dāng)我們想存錢，可總抵擋不住商家的“套路”。

導(dǎo) 致我們在機(jī)會面前袋中羞澀?？粗厥找媛识魂P(guān)注實(shí)際到手收益，容易陷入高息 陷阱。很多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目需要機(jī)構(gòu)投資者，個人投資者沒有資 格投入。參與機(jī)構(gòu)投資，獲得機(jī)構(gòu)的投資收益空間，分享國家經(jīng)濟(jì)成長的成果，保險機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)管理公司擁有兼顧實(shí)戰(zhàn)和專業(yè)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，為自己和子女的未來能夠把握關(guān)鍵的機(jī)會準(zhǔn)備資金能力，高息陷阱對財富造成嚴(yán)重威脅，保險機(jī)構(gòu)投資風(fēng)控嚴(yán)格安全系數(shù)高，資質(zhì)受限備注：14年金險之理財戰(zhàn)略地位，好的年金險，必備條件備注。

16安全性，靈活性收益性，既然客戶就是來買理財?shù)?那我們就從理財三性入手，備注：17安全性，收益性靈活性1、現(xiàn)金價值盡可能 快的超過所交保費(fèi)，2、生命周期內(nèi)保持 現(xiàn)金價值高于總保費(fèi)1、大錢善用質(zhì)押變現(xiàn)2、小錢活用年金，1、年金給付開始時 間要合適，2、年金給付占總投入 比例最好在4.5%以上3、年金給付不用可以 二次復(fù)利增值， 放大 復(fù)利終值效應(yīng)，備注：18目    錄 CONTENTS1正視客戶理財真正風(fēng)險2年金險之理財，戰(zhàn)略地位，3好的年金險必備條件備注：19蒿滿地蘆牙短 正是河豚欲上時備注：20。