再看保費(fèi)， 您覺得高，那生病了之后醫(yī)藥費(fèi)高不高？這個保費(fèi)分到 每個月也就那么多錢，您買個包都多少錢啦，而且越年 輕越便宜，保費(fèi)會隨著年齡的增長而增加，不如今天先 給你提交資料審核，看看能不能審核通過。備注：6客戶重點(diǎn)異議：我已經(jīng)有社保啦！社保在我腦海中等于“V型圖”！客戶提到社保我都會先畫“V型圖”，告知客戶社保保而 不“包”。再舉例，親戚是公務(wù)員，社保報銷比例高，一 場大病后社保報完自費(fèi)部分花了自己的積蓄。

同時仍 有很多藥品不在報銷范圍之內(nèi)，自己的親戚當(dāng)時吃 “孢子油”，一瓶2000，一周就要吃2-3瓶，非常之 貴，這些都是不報銷的，再加上每日所需營養(yǎng)費(fèi)，身 體帶來的收入損失都是隱形的費(fèi)用。如果有了商保，  至少可以收獲一筆錢用于治病、康復(fù)和彌補(bǔ)外來收入 損失。備注：7客戶重點(diǎn)異議：我覺得我身體很好，買保險沒用，用到圖形：T型對比圖、太陽圖，我們每天都會從各種途徑獲知交通事故、火災(zāi)、地震等意外的發(fā)生，  意外不會因為誰身體健康而不發(fā)生。不健康時就已經(jīng)買不了保險了。

那您說是不是身體健康時買保險更合適呢？與此同時我會在認(rèn)可當(dāng)下 的基礎(chǔ)上畫出我喜歡的“T型對比圖”，舉例A、B二人，A存銀行，B  放保險公司，當(dāng)一場重疾來臨之后A的錢蕩然無存，B卻有更多資金去 維持生活。那什么樣的產(chǎn)品能夠保證我們在身體不好時也能保證生活 品質(zhì)呢？此時畫上太陽圖，詳解我們**福系列產(chǎn)品，保障全，涵蓋 面廣，同時包含豁免，讓客戶自己去感受。備注：8六步成福幫助我敢于做家庭保單、收獲了轉(zhuǎn)介紹。

從剛開始走入客戶家不知從何開口，到目前我的客戶已經(jīng)有6個家庭都至 少開拓了7張保單，六步成福幫助我敢于做家庭保單，同時收獲了轉(zhuǎn)介 紹。實(shí)例：之前公司給到我的孤單有一個阿姨擁有老康寧，經(jīng)過拜訪后通過 發(fā)現(xiàn)其兒子媳婦孫子都沒有保險保障，通過六步成福中學(xué)習(xí)到的銷售邏 輯進(jìn)行全方位溝通，最終兒子媳婦分批次提額保障至50萬，意外身價 500萬，孫子也擁有了50萬的健康保障，總共做了7張保單，同時阿姨還 給我轉(zhuǎn)介紹了一個家庭，也在我這里合計設(shè)置了100萬的健康保障。

備注：9，六步成福幫助我做大保費(fèi)，提高保障我今年銷售的**福保單中，萬元保單占比超30%，我今年銷售的**福最大保單一張少兒**福超40000元。實(shí)例：是我的一個轉(zhuǎn)介紹客戶，之前孩子的父親查出了癌癥，但他并沒 有在我這里購置過任何的健康險，我知曉他得病后進(jìn)行了關(guān)心詢問。雖 然客戶家庭條件非常優(yōu)越，但仍然能看出此次病情給客戶未來帶來的擔(dān) 憂，我順勢助力畫了爬坡圖。

草帽圖等，幫助客戶認(rèn)可當(dāng)下發(fā)生的實(shí)際 情況，同時表達(dá)出對未來的規(guī)劃，既然自己生病了，那么老婆孩子能不 能買一些，買多少合適，又使用了階梯圖，用客戶的案例給客戶講了一 堂保險的意義與功用，最終客戶敲定妻子購買保費(fèi)一萬多，保額50萬， 孩子保費(fèi)四萬多，保額300萬。批量做保單，新人育成有抓手，備注：11六步成福運(yùn)作注意點(diǎn)：1、邏輯要清晰、表達(dá)要流暢2、給客戶進(jìn)行畫像、針對不同人群做不同準(zhǔn)備。

3、提前了解客戶的經(jīng)濟(jì)條件4、抓住最佳促成機(jī)會，做好臨門一腳，備注：12鎖定萬元件，批量做保沖擊目標(biāo)保費(fèi)：108萬 沖擊目標(biāo)件數(shù)：100件，備注：13，循六步成福走自信之路，感謝關(guān)注。備注：14。