確診乳腺癌，化療費(fèi)每次一萬(wàn)多，還有后期手術(shù)費(fèi)。?？_門紅特別篇2.領(lǐng)導(dǎo)一席話點(diǎn)醒我強(qiáng)調(diào)深化轉(zhuǎn)型；不懂什么是轉(zhuǎn)型，一直追著經(jīng)理問(wèn)；每一個(gè)客戶都代表一個(gè)家庭一個(gè)群體，背后有250個(gè)潛在客戶；開門紅紅一年，要有一個(gè)好的開始。?？_門紅特別篇我的深刻反思——即使有保險(xiǎn)觀念的客戶，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知也可能存在不足，需要我去改變；不斷拜訪精進(jìn)技能，為客戶提供匹配的保障計(jì)劃；多拜訪多做件數(shù)客戶就會(huì)越來(lái)越多，越做越好。

每天都要做；根據(jù)客戶對(duì)我的信任度和溝通進(jìn)度排序；回憶客戶基本情況，我做的保險(xiǎn)規(guī)劃，準(zhǔn)備第二天拜訪的話術(shù)和切入點(diǎn)；記錄當(dāng)天已拜訪的客戶進(jìn)展，沒(méi)見(jiàn)完加入第二天拜訪名單。專刊—開門紅特別篇，二、演練試講第一次面訪客戶前，先找?guī)煾祹臀铱幢Ｕ嫌?jì)劃。我要見(jiàn)一個(gè)客戶：年齡、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況；我設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合，保額多少；設(shè)計(jì)理由。師傅通過(guò)后再找領(lǐng)導(dǎo)，聽我演練試講。介紹我的講解思路，提前演習(xí)客戶可能提出的疑義和應(yīng)對(duì)話術(shù)；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見(jiàn)；調(diào)整思路和話術(shù)。

再次找領(lǐng)導(dǎo)試講，通過(guò)為止。專刊—開門紅特別篇三、持續(xù)拜訪客戶的錯(cuò)誤認(rèn)知所有人都需要保險(xiǎn)，但有些人不知道自己需要；有些人認(rèn)為保險(xiǎn)必需但不急需，什么時(shí)候都可以買；每年交幾千上萬(wàn)太貴，想買便宜的；我有保險(xiǎn)（都是理財(cái)年金型）。首次電話拜訪，直言我在做保險(xiǎn)，并詢問(wèn)客戶對(duì)保險(xiǎn)了解多少，是否有保險(xiǎn)。提出人生必須要有的四份保險(xiǎn)：社保、意外、重疾、理財(cái)；風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，要有人買單。?？_門紅特別篇第二次面訪電話里邀約不提保險(xiǎn)；見(jiàn)面后家長(zhǎng)里短。

話題間歇自然提起；每次見(jiàn)客戶一定會(huì)說(shuō)保險(xiǎn)，但不要一見(jiàn)面就說(shuō)；語(yǔ)氣輕松，不要給客戶壓力一直強(qiáng)調(diào)買保險(xiǎn)；三、持續(xù)拜訪介紹領(lǐng)導(dǎo)時(shí)注意客戶情緒，不要過(guò)于嚴(yán)肅產(chǎn)生抗拒，例如：今天給大家介紹一位老大姐/帥哥，ta有雙重身份，同時(shí)還是我們公司的......陪訪中的領(lǐng)導(dǎo)：見(jiàn)多識(shí)廣，解決專業(yè)問(wèn)題不能過(guò)于依賴，什么情況都指望領(lǐng)導(dǎo)，?？_門紅特別篇三、持續(xù)拜訪溝通中的我：領(lǐng)導(dǎo)講完之后適時(shí)開口。

例如客戶猶豫不決時(shí)：你打一次麻將不是錢嗎？請(qǐng)我吃飯不是錢嗎？等你生病住院想到保險(xiǎn)公司會(huì)給你報(bào)銷你就會(huì)感謝我現(xiàn)在不錄什么時(shí)候錄？現(xiàn)在買就可以早一天擁有保障。第三次群訪后依然未成交的客戶，再次請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)跟我對(duì)其專訪?？蛻暨€不明白他需要保險(xiǎn)；我少一張單不重要，將來(lái)如果風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨他一定會(huì)怪我；調(diào)整思路，持續(xù)拜訪，承保為止。第二次面訪專刊—開門紅特別篇我的心理變化過(guò)去：我在朋友圈中有頭有臉，被他們拒絕很沒(méi)面子，不講了；現(xiàn)在：是我還沒(méi)有講透徹，沒(méi)有把保險(xiǎn)的意義正確傳達(dá)；不厭其煩，堅(jiān)持不懈。我的行動(dòng)變化過(guò)去：一個(gè)月開一張單能實(shí)動(dòng)就行。

現(xiàn)在要做好做極致；每天梳理客戶名單；有多少客戶都要做完，不能拖到下個(gè)月。?？_門紅特別篇不放過(guò)每一個(gè)潛在客戶不看大單小單我都做。有人知道我做保險(xiǎn)找我咨詢摩托車能不能上保險(xiǎn)；關(guān)于保險(xiǎn)的都可以找我；先結(jié)識(shí)，成為朋友就一定有機(jī)會(huì)切入話題；“給摩托車上保險(xiǎn)你人有沒(méi)有保險(xiǎn)”。身邊人眼中的大忙人；上午早會(huì)、二早，下午和晚上永遠(yuǎn)在見(jiàn)客戶或去見(jiàn)客戶的路上；晚上11點(diǎn)還沒(méi)回家，不覺(jué)得累，很有成就感；客戶有了保障，我有了收入。

我眼中的件數(shù)每月四件一點(diǎn)都不難；激勵(lì)我認(rèn)識(shí)更多朋友；跟不同客戶交流增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的同時(shí)磨練面談技能，路越走越寬；每天充實(shí)又開心，自身價(jià)值得到體現(xiàn)。?？_門紅特別篇，我的目標(biāo)——本月晉升營(yíng)銷經(jīng)理，身邊的每一個(gè)人都擁有保險(xiǎn)。