為了擁 有更多的時間，我必須追逐效 率，行業(yè)的規(guī)律是15訪成交一單，我追求5訪甚至3訪成 交一單。（自己琢磨、下苦功夫）10幾年的從業(yè)經(jīng)歷和歷練， 讓我有了自己的工作方法 和工作規(guī)劃，有好的收入，  真正實現(xiàn)了自己的價值。（有能力、才有選擇）如今入行12年，行業(yè)持續(xù)引領我成長，我也真正做到了全面陪伴孩子成長，我想告訴大家，這是一個好的行業(yè)，我們需要做的，就是行動以及堅持。備注：5初心=更多陪伴的時間 更有品質的生活，更多選擇的底氣 初心，我一直在堅守。月月萬C，就是我的檢驗路徑。備注：7備注：81萬元什么概念？

=3晚五星級酒店住宿，=一個孩子3個月興趣班=在南京市買板凳那么大一塊居住面積（四 腳凳不是沙發(fā)），月入過萬是自我價值的實現(xiàn)、是家庭品質的需求！備注：91、堅定目標，明確節(jié)奏：目標倒推：將萬C的收入目標分解成單子的數(shù)量個人榮譽感較強月入過萬，需要至少3單5日前一定完成舉績，爭取第一單超過10000，減輕后面壓力10號前會給組員盤萬C和星級的缺口，20-25號之間會再盤一次2、分類客戶，分段追蹤：將客戶分為分類（高端、普通），上旬拜訪高端客戶（求質）。

中旬見普通客戶（求 量），下旬追蹤回執(zhí)核銷；所有成交的客戶都會尋求轉介紹，為未來兩三個月做準備；3、穩(wěn)定訪量：每天確保3訪，沒有訪量，業(yè)績無從談起！備注：10老師問我，從業(yè)伊始，你覺得啥最難？客戶？技能？對我來說都不是，是時間。備注：11因為要照顧孩子，所以我必須提升效率，爭取三訪定江山。很多工作都是在家里做好準備的：梳理客戶保單情況、尋找切入的要點（如何做好補充、如何完善保障、推薦那些產(chǎn)品對應潛在需求）思考客戶可能提出的異議。

我該如何回應（萬全準備，攻守兼?zhèn)洌┯眯姆眨魅∞D介紹。（專業(yè)贏得尊重，滿意帶來 客源），二、萬全準備●攻守兼?zhèn)洌瑐渥ⅲ?2目前客戶構成：50%老客戶、40%轉介紹、10%孤單客戶，我的客戶維護心得： 1、老客戶，常聯(lián)系！要經(jīng)常聯(lián)系、見面，不一定需要常常贈送禮物，但是一定要經(jīng)常溝 通。老客戶越也是轉介紹中心，平時做好服務，缺業(yè)務的時候會再次盤點轉介紹中心。 2、新客戶，優(yōu)服務！一定注意了解客戶的家庭情況、注意貼合客戶需求，用專業(yè)嚴謹?shù)?服務。

為打動客戶，注重禮儀，讓客戶感受我們的素質和尊重。3、初見面，要重視！一定注意自己的職業(yè)形象，準備隨手禮（不需要貴重，但一定要用心），注意包裝公司、包裝自己。也初步對客戶的性格特質有大概了解。4、交往中，留余地！在交往促成期間，注意促成的時機和客戶的反應。營造下一次見面時機和借口。沒有客戶，就加大拜訪量。服務好客戶，索取轉介紹 技能不到位，就要對專業(yè)多訓練，熟練產(chǎn)品、熟悉邏輯 時間不夠，就要提升成交效率。爭取4訪定江山。

一切皆有章法，一切皆可實現(xiàn)。備注：15本人一直達萬C；2020年3季度晉升部經(jīng)理；打造團隊萬C文化。備注：16做強組織發(fā)展 提升銷售技能，每日4訪，簽單4件 星火底色，萬c標簽！ 加油！加油！加油！，備注：17。