事過幾份工作—算出每份工作的跳槽間隔期判斷標(biāo)準(zhǔn)：平均1-2年換一份工作，欠缺耐性和韌性。從事一份工作5年以上，具備耐性與韌性。二問是否有耐性與韌性有耐性與韌性，才可以持久專注得從事保險(xiǎn)行業(yè)，不會輕易離開。備注：18識別方法：在原行業(yè)中是否有職位的提升？在原行業(yè)中是否有收入的提升？判斷方法：有職位或者收入的提升，說明在原行業(yè)中持續(xù)，進(jìn)步，持續(xù)學(xué)習(xí)，得到老板的認(rèn)可。

三問是否擁有學(xué)習(xí)力新增有學(xué)習(xí)力的人，后續(xù)輔導(dǎo)和培育會省心省力。識別方法：在以往的工作中，做的最成功的一件事，判斷方法：對工作持續(xù)性的投入，或采用多種方式，解決問題的人說明具備敬業(yè)精神。四問是否敬業(yè)，夠敬業(yè)，對客戶和保單會認(rèn)真負(fù)責(zé)，不辜負(fù)客戶的信任，不輕易離開行業(yè)。面談背景，樸女士的先生是我弟弟4S店的客戶，曾經(jīng)購買一輛林肯車（裸車價(jià)35萬），弟弟來做保險(xiǎn)后，成為保險(xiǎn)客戶，陪弟弟拜訪。中高檔新建小區(qū)，每套至少150萬。雇一位阿姨專門照顧小孩當(dāng)天成交4萬10年繳。

第一次講解就成交，說明認(rèn)可保險(xiǎn)。聊天中發(fā)現(xiàn)其工作敬業(yè)，品德高尚：做公司高管十幾年，如果別人在她崗位上，一年賺100多萬是沒有問題的，但是她心甘情愿每年賺十幾萬，對工資收入以外的利益不屑一顧。職業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)：其先生對樸女士工作忙，收入與付出不成正比，沒有時(shí)間照顧家庭有些意見。面談技巧：對一個女人來說，家庭和孩子也很重要。我們這樣的工作特別適合像您這樣情況，既能夠顧到孩子的成長，給孩子更多的陪伴，也能夠擁有更多自己的時(shí)間。

備注：24渠道：買過保險(xiǎn)的客戶，老朋友，面談邏輯：時(shí)間自由，可照顧家庭，陪伴孩子成長，收入上不封頂，第一類人：無暇顧及家庭，收入與付出不匹配，晉升時(shí)間：2019.6職業(yè)背景：美容院老板，教育背景：大專，案例：俞女士，備注：27因搭建團(tuán)隊(duì)，需要找認(rèn)可保險(xiǎn)行業(yè)，而且有能力的人。因共事過，了解其個人綜合能力，便主動上門，邀請一起創(chuàng)業(yè)。面談背景，備注：28職業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)：美容院需投入大量時(shí)間經(jīng)營，產(chǎn)出不高，面談技巧：我知道你忙，要不你先上個工號，等你理順了，再正式過來做。你那也有很多小姑娘，我們現(xiàn)在的政策比較好，上崗的人員都是會有100元出勤津貼。

美容院的上班時(shí)間在10點(diǎn)半以后，之前的時(shí)間，就當(dāng)作一個學(xué)習(xí)的通道，也是增加了一個員工福   利。美容院也是全員銷售，經(jīng)過培訓(xùn)之后，美容院的銷售隊(duì)伍，也可以成為保險(xiǎn)的銷售隊(duì)伍，增加了一個銷售品類。最不濟(jì)也可以以一個優(yōu)惠的價(jià)格增加保障。面談過程，團(tuán)隊(duì)與月子中心合作，定期舉辦保險(xiǎn)沙龍，團(tuán)隊(duì)人手不足，沒有專人負(fù)責(zé)與月子中心的合作，無法深入開發(fā)，張女士在保險(xiǎn)沙龍中成交保單，在簽單過程中總結(jié)如下選才信息，月子中心費(fèi)用3萬5/月（家庭條件好），從事電商工作。

且定期為電商班授課（有學(xué)習(xí)力），購買保險(xiǎn)（對保險(xiǎn)認(rèn)可）二寶出生，經(jīng)濟(jì)需求變大，面談技巧：如果沒有固定客戶群體，就像是在野外釣魚，現(xiàn)在我們有月子中心這個固定的場所，有固定的對象，有潛在需求，就像是在一個明確有魚的池塘里釣魚。只要你的技能過關(guān)，成交概率比較大，而且可以進(jìn)行客戶二次的深度開發(fā)?？蛻糍Y源不用也是。