02.客戶自行購買產(chǎn)品，在代理人隊伍中始終有這么一部分人，業(yè)績突出、件均保費高、服務于高凈值客戶群體、有著自己獨特的銷售模式，實實在在屬于二八定律中二的部分。同時這部分人愛學習鉆研、與時代同步、敢于嘗試創(chuàng)新的營銷模式，也以更專業(yè)的知識、更專注嚴謹?shù)膽B(tài)度、更精細化的服務創(chuàng)造更大的價值。未來的銷售傾向于更專業(yè)化的銷售，但始終只是一少部分人能夠做到。有相當多的代理人還需要做大組織規(guī)模和屬員一起上下合力打造。04.合伙式經(jīng)營內(nèi)在因素3.信任留存的內(nèi)在因素。

4. 如何建立穩(wěn)固和扎實代理人隊伍。01.志同道合、和衷共濟，02.聯(lián)合展業(yè)、共同開拓，技能拓展4. 如何建立穩(wěn)固和扎實代理人隊伍01. 志同道合、和衷共濟，易經(jīng)有云“同聲相應，同氣相求”，人能夠在一起成為朋友、或是融到一起做同一件事情，靠的是相同的志趣，也就是看待事物的立場與觀點接近，應該有共同的興趣愛好乃至理想追求，這是合作的前提。4. 如何建立穩(wěn)固和扎實代理人隊伍02.聯(lián)合展業(yè)、共同開拓，建立一支團隊主管自身需要以身作則、率先垂范以外。

更多的是挖掘、培育屬員，推動屬員一起走向?qū)I(yè)化代理的道路。而在現(xiàn)實中大多數(shù)的代理人更接近于流水式代理，這也就是人員大量流失的主要原因，沒有更多的將精力投入到市場開拓上，只是簡單的做自然保費，以致離專業(yè)化道路越走越遠。所以主管要結(jié)合自身和屬員的整體優(yōu)勢和個別資源，分析各自條件和潛力，聯(lián)手出擊能開拓出渠道。比如入村宣傳、進駐社區(qū)以及企業(yè)，包括各種個性化的客戶群體的專項服務等等，能夠在一片區(qū)域內(nèi)或是一個領域內(nèi)打造具有自身特色的增值服務。

備注：14技能拓展4. 如何建立穩(wěn)固和扎實代理人隊伍03.開辟渠道、分工作業(yè)，現(xiàn)在伙伴經(jīng)常反應出來的問題就是增員難，找不到合適的人來做保險；即便增來了，也留存不住，過上一段時間就流失掉了。其實我們不難想象的是對代理的理解和偏差，我們習慣于將代理人增員來了之后按照營銷機制去推動業(yè)務的進展，而忽略了自身招募代理人以商業(yè)模式管理的重要因素。如同代理一件商品，主管就是老板，商品的銷售渠道需要老板開拓，更多的新人是老板請來幫助服務同時自己也能銷售的人群。

備注：15技能拓展4. 如何建立穩(wěn)固和扎實代理人隊伍03.開辟渠道、分工作業(yè)，就是主管要以老板的心態(tài)來管理和經(jīng)營團隊建設和業(yè)務的發(fā)展，簡單的說就是主管要具備開拓市場的能力，能夠開辟出銷售渠道，然后增員代理人來幫助自己解決客戶的服務和跟進問題，然后大家分工明確、聯(lián)手展業(yè)，讓新人來了之后除了自然保費以外還有更多的事情可做，在做好渠道開拓的過程中，幫助和帶領新人再開辟新人自身的銷售市場和銷售渠道。所以說穩(wěn)固和扎實代理人隊伍的關(guān)鍵不是簡簡單單的按照基本法或是獎勵辦法隨意增幾個人，而是要有針對性的選擇能有共同價值觀、世界觀、人生觀的經(jīng)營伙伴，然后共同打造出符合自身優(yōu)勢的銷售渠道，進而持續(xù)穩(wěn)定長久發(fā)展。