02備注：9如何有效率的工作客戶的條件比意愿重要。感染不了客戶，是因?yàn)闆](méi)有感染你自己。約好的客戶出門(mén)之前不電話確認(rèn)。任何時(shí)候拜訪約好的客戶，要電話確認(rèn)。任何問(wèn)題都可以反問(wèn)。贏得主動(dòng)的最大秘訣。在跟關(guān)鍵人溝通之前，銷售工作=0合同是對(duì)自己的約束，對(duì)客戶的承諾?？畈皇?。確定簽單之間，提開(kāi)放性問(wèn)題。前臺(tái)小姐關(guān)心的是你是不是銷售而不是銷售內(nèi)容。02.高效的工作備注：10如何有效率的工作浪費(fèi)我們時(shí)間的往往是態(tài)度好而條件不具備的客戶。你喜歡吃草莓沒(méi)錯(cuò)，用草莓釣魚(yú)就錯(cuò)了。

客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品就像我們?nèi)ベ?gòu)買2塊錢(qián)的牙刷。時(shí)間遠(yuǎn)比車費(fèi)貴。現(xiàn)在你的時(shí)間價(jià)值是￥2/分鐘。自己比客戶著急。產(chǎn)生業(yè)績(jī)的是狀態(tài)，不是你手里的客戶。一棵樹(shù)上吊死了很多人。沒(méi)有錯(cuò)誤的客戶狀態(tài)，只有錯(cuò)誤的處理方法?？蛻絷P(guān)心的不是異議的結(jié)果，而是你的態(tài)度。促銷是今天簽單的理由，不是簽單的理由。02.高效的工作備注：11每晚八事1，錄入CRM系統(tǒng)2，處理LEADS3，寫(xiě)日?qǐng)?bào)，回顧今天計(jì)劃完成情況4，收郵件，整理有用信息：回復(fù)、群發(fā)5，約見(jiàn)明天的客戶。

及其他拜訪計(jì)劃6，準(zhǔn)備明天見(jiàn)客戶的資料7，找客戶8，睡前思考總結(jié)，02.高效的工作，備注：12我們最容易遺忘的：約好第二天的客戶：明確時(shí)間、地點(diǎn)，LEADS：記錄下來(lái)，明天在路上打電話，收郵件：回復(fù)郵件，積極參與，整理有用信息，比如：成功故事、精周刊、教你兩招、展會(huì)報(bào)道、最新促銷、媒體報(bào)道、行業(yè)信息,并時(shí)常群發(fā)客戶02.高效的工作備注：13我們最容易遺忘的：找客戶：搜索引擎、英文站、中文站、同行網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、海關(guān)網(wǎng)站、外經(jīng)貿(mào)等政府網(wǎng)站。

行業(yè)網(wǎng)站、路邊廣告牌、經(jīng)過(guò)的工廠名、轉(zhuǎn)介紹、報(bào)紙雜志、鎮(zhèn)政府名單準(zhǔn)備好明天要見(jiàn)客戶的資料——客戶很可能只給你這一次機(jī)會(huì)去打倒他！作好充分準(zhǔn)備，也是提高有效拜訪的重要手段!留給自己15-20分鐘思考——光用手腳做事的SALES無(wú)法成功！02.高效的工作，備注：14每周必做的幾件事，crm 客戶的翻牌，郵件整理，本周周總結(jié)，做好下周詳細(xì)計(jì)劃，Sales Kits整理（包括成功故事5篇），新客戶集中收集和開(kāi)發(fā)。

關(guān)于公司，市場(chǎng)，產(chǎn)品的最新動(dòng)向，查詢行業(yè)或外貿(mào)資訊，和其他人交流：百大同學(xué)、同事、TOP SALES02.高效的工作備注：15每月必做的幾件事1  月底前，仔細(xì)整理自己的CRM系2  思考總結(jié)和做下月預(yù)測(cè),并思考要完成目標(biāo)，我需要用什么方法; 目標(biāo)及關(guān)鍵詞;老客戶情況統(tǒng)計(jì)表;3  更新和完善SALESKITS1每日CRM 客戶翻牌4 每月月底－－下月forecast及目標(biāo)客戶5每月簽約客戶情況總結(jié)6下月回訪客戶7下月續(xù)約客戶。