招募是組織發(fā)展成功的天梯，增員的制度使得營銷多元化，讓營銷員有機(jī)會(huì)進(jìn)入了經(jīng)營與管理的角色。讓營銷的事業(yè)得到廣闊的拓展空間，實(shí)際是上升到“合伙人”的制度。擁有自己的團(tuán)隊(duì)就擁有了一家“公司”。壽險(xiǎn)營銷之本，唯主管自主經(jīng)營發(fā)展，哪里的民營經(jīng)濟(jì)活躍，哪里的經(jīng)濟(jì)就發(fā)達(dá)，哪里的人民群眾就富。1、你定位是企業(yè)家，你的組織產(chǎn)生的必然是效益（績效），2、你的目標(biāo)是綜合服務(wù)老板，組織的回報(bào)必然是高收入，3、你的路徑是舍得之道、經(jīng)營之道、用人之道，你提升的組織能力將讓你無比強(qiáng)大，主管是壽險(xiǎn)行業(yè)具有真正產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營者，只有主管的自主經(jīng)營能力提升才能使團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。

什么是自主經(jīng)營能力呢？主管自主經(jīng)營是指（主管）能夠獨(dú)立自主的對(duì)自己生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)（增員和銷售）做出決策和經(jīng)營管理。主管缺的不是自主經(jīng)營意識(shí)，主管缺的是自主經(jīng)營的能力和方法，分配好角色，主管自然能履好職。與其說是主管自主經(jīng)營能力提升，不如說是營業(yè)單位管理推動(dòng)能力的提升，大凡偉大運(yùn)動(dòng)員背后都有偉大的教練。一個(gè)優(yōu)秀主管的標(biāo)志～自主經(jīng)營，具體表現(xiàn)在:1、會(huì)按流程召開二次早會(huì)；2、會(huì)獨(dú)立培訓(xùn)輔導(dǎo)的能力；3、會(huì)組織召開營業(yè)部、組周經(jīng)營分析會(huì)的能力；4、會(huì)主講產(chǎn)創(chuàng)說會(huì)的能力；5、會(huì)獨(dú)立組織召開營業(yè)部、組創(chuàng)說會(huì)和引進(jìn)沙龍的能力；6、會(huì)營業(yè)組財(cái)務(wù)預(yù)算的能力。

主管如何參與功能組運(yùn)作，最大的價(jià)值不是傭金多少，而是可以透過組織發(fā)展，讓人學(xué)會(huì)招募、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、管理、激勵(lì)、推動(dòng)等技能，最終使人從一名普通的業(yè)務(wù)員變成高級(jí)管理人員甚至是企業(yè)家！個(gè)人有目標(biāo)，發(fā)展有規(guī)劃，管理有標(biāo)準(zhǔn)，自主經(jīng)營是由主管及伙伴為實(shí)現(xiàn)管轄團(tuán)隊(duì)及個(gè)人經(jīng)營目標(biāo)而展開的自主銷售、自主發(fā)展和自我管理的行為。功能組成員是主管培養(yǎng)的搖籃。功能組組長是職業(yè)經(jīng)理人和保險(xiǎn)企業(yè)家培養(yǎng)的搖籃，不斷、不斷、不斷培養(yǎng)干部，在功能組的擔(dān)當(dāng)和磨練，都是為了讓自己擁有更強(qiáng)大的自主經(jīng)營能力。在不同的功能組中得到更多的鍛煉和成長，逐步把自己打造成一名真正的有能力的保險(xiǎn)企業(yè)家。

如何參與功能組運(yùn)作？吃虧是福，工作是最快的成長，誰做誰成長，提前思考，按時(shí)完成功能組工作，尊重制度就是平等待人，帶頭做制度的嚴(yán)格執(zhí)行者，積極主動(dòng)參與，“沒事找事”、“無中生有”，業(yè)績、增員起帶頭作用，各項(xiàng)工作以身作則，自主經(jīng)營、轉(zhuǎn)型發(fā)展，邁向人生事業(yè)新天地，讓自己成長為一名組訓(xùn)式的主管；讓主管的自主經(jīng)營、自我發(fā)展的價(jià)值觀成為壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營的主流；標(biāo)準(zhǔn)化工作流程培訓(xùn)，以自主經(jīng)營為核心，圍繞自主展業(yè)、自我管理，固化優(yōu)化工作流程，讓全轄主管成為自主經(jīng)營的踐行者、維護(hù)者、受益者！