活動(dòng)量管理是根據(jù)銷售流程，梳理對結(jié)果有效的市場活動(dòng)，引導(dǎo)銷售人員對活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、記錄、評(píng)估和改進(jìn)，通過督促、檢查、反饋、輔導(dǎo)持續(xù)提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)效率的過程。基于同業(yè)公司十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與成果，結(jié)合*壽實(shí)際，精心提煉！遵循過程管理和量化管理，通過分步驟、記次數(shù)、打分?jǐn)?shù)，實(shí)現(xiàn)對個(gè)人/團(tuán)隊(duì)活動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量的有效管控，從而順利達(dá)成業(yè)績和收入目標(biāo)。遵循銷售流程，梳理出七個(gè)市場活動(dòng)；準(zhǔn)客戶開拓切分為名單獲取和客戶經(jīng)營，因?yàn)榭蛻艚?jīng)營很重要，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，引導(dǎo)銷售人員堅(jiān)持做；簽單收費(fèi)切分為簽投保書和收取保費(fèi)兩件事，是以結(jié)果為導(dǎo)向來區(qū)分的。

銷售活動(dòng)分?jǐn)?shù)登記表，①個(gè)人使用《周經(jīng)營創(chuàng)富行動(dòng)手冊》，記錄每日銷售活動(dòng)情況；記錄客戶實(shí)際拜訪情況一列；記錄轉(zhuǎn)介紹情況。②個(gè)人使用《周經(jīng)營創(chuàng)富盤點(diǎn)手冊》，盤點(diǎn)每日活動(dòng)分?jǐn)?shù)；接受輔導(dǎo)，并認(rèn)真記錄輔導(dǎo)內(nèi)容。③主管使用《周經(jīng)營創(chuàng)富管理手冊》，小早聽取匯報(bào)，記錄屬員活動(dòng)分?jǐn)?shù)；針對性一對一輔導(dǎo)，記錄輔導(dǎo)情況。不管是發(fā)展隊(duì)伍還是做業(yè)務(wù)，都要從解決活動(dòng)量的問題入手?；顒?dòng)量管理是一切工作的前提?；顒?dòng)量管理至少要不打折扣，不摻水分，踏踏實(shí)實(shí)的做一個(gè)季度，再去檢驗(yàn)成效。做好活動(dòng)量管理的三個(gè)關(guān)鍵：抓好活動(dòng)“面”、活動(dòng)“量”、活動(dòng)“質(zhì)”。日常做活動(dòng)量管理的關(guān)鍵動(dòng)作：計(jì)劃、記錄、檢查。把握根本，刺激進(jìn)步！建立周經(jīng)營工作模式，全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的月平臺(tái)！