健財師隊伍招募，隊伍選才來源，有銷售經(jīng)驗為主，有一定的人脈資源，認(rèn)同行業(yè)，且營銷技能較強。主要對象：同業(yè)績優(yōu)、金融銷售，傳統(tǒng)銷售，企業(yè)主、企業(yè)管理、金融/地產(chǎn)行業(yè)銷售、有成功經(jīng)歷的人群。如何在團隊中推動伙伴去增員英才，1、增員津貼：增1個英才就是2400元/月，增2個英才就是4800元/月……2、強軍政策，增2個英才就是準(zhǔn)主管、增5個英才就是主管，管傭就是6萬。3、英才伯樂獎，伯樂獎3萬。樹立榜樣，如蔣**增員胡**，已獲得2萬的增員。4、強軍方案：達成標(biāo)保5萬，師徒攜手同行溫泉之旅，如何在團隊中推動伙伴去增員英才。

面談話術(shù)輪廓，拉：1、肯定被增英才的能力，與創(chuàng)說會分享人員形成對比，高估他的收入，引起他的不滿。拉：2、**的醫(yī)養(yǎng)，資管平臺與英才政策，吸引他的興趣。推：3、高標(biāo)準(zhǔn)的要求不是每一個人都能通過三輪面試。團隊長，分公司，總公司。讓他對這份工作心生敬畏。拉：4、對于沒有經(jīng)驗的人，我們要告訴他我們有完善的新人培訓(xùn)體系，有英才專項的培訓(xùn)系統(tǒng)。打消他的顧慮。拉：5、對于企業(yè)主，管理人員、強調(diào)我們也是經(jīng)營成本低，發(fā)展空間巨大的保險企業(yè)家。推：6、要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，要付出基本的代價：出勤，培訓(xùn)，經(jīng)營客戶……拉：7、只要按照公司的要求去做，我們就可以像分享的嘉賓一樣，成為**的英才，**的保險企業(yè)家。拉：8、等一下領(lǐng)導(dǎo)面試的時候會問你幾時可以來報到，你要安排好時間。HWP招募舉措，借力分公司健財師創(chuàng)說會，體驗醫(yī)養(yǎng)、私享下午茶搭配精英論壇，積極推動邀約、嚴(yán)格篩選、持續(xù)跟進入司。

案例一，經(jīng)紀(jì)公司增員，【基本信息】：**，女，經(jīng)紀(jì)公司高級客戶經(jīng)理， 輔導(dǎo)期7個月，累計保費突破百萬?！驹鰡T要點】：1、推薦人（原英才）引薦，部經(jīng)理談收入及職涯發(fā)展。現(xiàn)為部門第一位英才準(zhǔn)組經(jīng)理。2、**戰(zhàn)略：認(rèn)同醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略、高客戰(zhàn)略，英才政策。3、風(fēng)險分析：經(jīng)紀(jì)公司對市場的行情及政策反應(yīng)靈敏度較差。4、團隊發(fā)展方向意愿較強。充分運用集團大健康、大醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略及平臺優(yōu)勢，借力總公司英才政策！案例二，企業(yè)主子女增員，【基本信息】：**，女，90后，自營餐廳及有金融從業(yè)經(jīng)驗，同時是高客的女兒?！驹鰡T要點】1、客戶非常認(rèn)同**的高客戰(zhàn)略及客戶經(jīng)理（**主管），客戶感受到了客戶經(jīng)理本人在**的成長。2、部經(jīng)理談職涯發(fā)展，行業(yè)，公司的發(fā)展，英才都是大趨勢。3、金融公司負(fù)面新聞多，引起客戶家人的重視，堅定加盟**的決心。充分運用集團大健康、大醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略及平臺優(yōu)勢，借力總公司英才政策！

案例三，同業(yè)內(nèi)勤主管，【基本信息】：**，女，90后，同業(yè)續(xù)期收費主管。2019年6月入司?！局饕煽儭浚?019的保費40萬，2020年首爆118萬（7件單）?！驹鰡T要點】1、從業(yè)6年，收入一年在18萬左右，沒有成長的空間。2、自我案例的分享，利用英才政策，激發(fā)走出舒適圈。3、資源的充分利用，服務(wù)人員的價值和開發(fā)的價值相差上百倍，上萬倍。充分運用集團大健康、大醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略及平臺優(yōu)勢，借力總公司英才政策！個人心得體會，老人有危機感，團隊負(fù)面減少！增員增幫手，不是增員增包袱！營業(yè)部格局能發(fā)生巨大的改變！