績優(yōu)高手每天四件事，習(xí)慣行為，逐漸養(yǎng)成而不易改變的行為。習(xí)慣其實(shí)就是一種思維和行為的定式，特別是一種行為的定式，就是使人頻率非常高的,幾乎是不加思考的就去做一件事情。請舉一個(gè)因?yàn)轲B(yǎng)成好習(xí)慣，從而使自己在某方面或是某件事情上獲得了成功的例子，好習(xí)慣成就人生，壞習(xí)慣破壞人生，壽險(xiǎn)營銷習(xí)慣的定義，固定的時(shí)間、固定的場合做固定的事情，固定的時(shí)間1，指每年、每月、每周或每日的固定時(shí)間和固定時(shí)刻，如每天早上8點(diǎn)，每周六下午，每月26日…固定的時(shí)間2，指一些特定的事件發(fā)生之后的固定時(shí)間，打完電話的10分鐘內(nèi)，見完客戶1小時(shí)內(nèi)，簽單后的3小時(shí)內(nèi)，客戶發(fā)生理賠的第一天…固定的工作模式，固定的時(shí)間開始工作，固定的時(shí)間做第一個(gè)拜訪，固定的時(shí)間打電話，固定的時(shí)間整理檔案，固定的時(shí)間學(xué)習(xí)，固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工作。

月收入過萬元的精英每天都在做什么？每天出勤，每天三個(gè)有效訪，每天填寫工作日志，每天補(bǔ)充、完善（準(zhǔn)）客戶檔案，每天重復(fù)簡單的四件事，練就了月收入過萬的精英，造就了年收入幾十萬的明星，成就了年收入上百萬、幾百萬的巨星，精英、明星、巨星每天四件事的事跡，在壽險(xiǎn)生涯中，成功與失敗的本質(zhì)差別在于是否養(yǎng)成每天四件事的重要習(xí)慣！養(yǎng)成這4個(gè)好習(xí)慣可以走向成功，沒有這4個(gè)好習(xí)慣注定走向失敗，壽險(xiǎn)成功的四個(gè)最重要工作習(xí)慣，每天出勤，每天三個(gè)有效訪，每天填寫工作日志每天補(bǔ)充、完善（準(zhǔn)）客戶檔案，四個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的成敗，出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件，每天三訪是提高面談能力、達(dá)成簽單的前提工作日志是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提，客戶檔案是客戶關(guān)系管理必備。

第一件事，每天出勤，每天出勤的意義，出勤是勤奮、自律和責(zé)任的體現(xiàn)，出勤可以學(xué)到專業(yè)知識(shí)和技能，出勤可以相互鼓舞，相互促進(jìn)，堅(jiān)持出勤，持續(xù)成長出勤的固定動(dòng)作，準(zhǔn)時(shí)參加每日早會(huì) ，準(zhǔn)時(shí)參加每日二早、三早，準(zhǔn)時(shí)參加每月啟動(dòng)會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加各類培訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)參加各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，第二件事，每天3個(gè)有效訪，收入＝意愿×活動(dòng)量×技能每月收入10000元，全部傭金率42%，每月23810元的保費(fèi)，每月成交5件保單，每件保單4762元，每天3訪 ，每周15訪，每月65個(gè)有效拜訪，每13訪成交1件保單，績效服務(wù)津貼交稅，每月4.35周計(jì)算，每周5個(gè)工作日，每天三訪，月入過萬，月入過萬的秘訣是，隨時(shí)保有100個(gè)名單，第三件事，填寫工作日志，工作日志是對(duì)每日工作的記錄與計(jì)劃，沒有記錄，就沒有發(fā)生，沒有記錄，就無從計(jì)劃，沒有記錄，就無法總結(jié)和提升，每日填寫工作日志的意義，是提高效率的重要方法，是做好名單收集的依據(jù)與基礎(chǔ)，是建立完整客戶檔案的前提，是業(yè)績的晴雨表，是持續(xù)成長、快樂工作的保證，填寫工作日志的方法填寫工作日志的固定動(dòng)作，每月 26日：根據(jù)工作日志擬定下月工作計(jì)劃，每周 周五：翻閱工作日志，回顧每位客戶的銷售進(jìn)程，擬定下周拜訪計(jì)劃，每天拜訪：第一時(shí)間填寫記錄，晚間：回顧、整理當(dāng)日拜訪過程，擬定明日工作計(jì)劃。

第四件事，每日補(bǔ)充、完善（準(zhǔn)）客戶檔案，每日補(bǔ)充、完善（準(zhǔn)）客戶檔案的意義，是制定工作計(jì)劃的依據(jù)，能夠持續(xù)進(jìn)行名單收集能夠有效進(jìn)行客戶關(guān)系管理，客戶檔案是高效的客戶信息積累工具，補(bǔ)充、完善（準(zhǔn)）客戶檔案的固定動(dòng)作，從第一個(gè)客戶開始，為每位(準(zhǔn))客戶建立檔案，每天都及時(shí)補(bǔ)充和完善(準(zhǔn))客戶信息，每周五整理（準(zhǔn)）客戶檔案，擬定下周工作計(jì)劃，每月26日整理（準(zhǔn)）客戶檔案，擬定下月拜訪名單和工作計(jì)劃，每天必做四件事，收入輕松過萬元，寫出每天四件事的內(nèi)容；寫出出勤固定動(dòng)作；寫出收入公式；寫出填寫工作日志的固定動(dòng)作。