聽(tīng)話(huà)：堅(jiān)持每日5---6訪(fǎng)，尤其在新人階段只有多拜訪(fǎng)，積累足夠多量的客戶(hù)提高展業(yè)技能、才有可能簽單，聽(tīng)?zhēng)煾傅脑?huà)：師父帶我們來(lái)的目的是希望我們掙到錢(qián)，他會(huì)不斷的督促我們?nèi)ッ嬉?jiàn)客戶(hù)，我們不能嫌煩，我是聽(tīng)話(huà)照做。聽(tīng)新兵營(yíng)老師的話(huà)：新兵營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)每天都會(huì)給我們布置作業(yè)，讓我們?nèi)ナ袌?chǎng)把當(dāng)天學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行練習(xí)實(shí)踐，提升技能。聽(tīng)主管的話(huà)：主管會(huì)為我們做職涯規(guī)劃，，嚴(yán)格要求參加早會(huì)學(xué)習(xí)、還要給我們進(jìn)行話(huà)術(shù)訓(xùn)練、技能通關(guān)。我們新人要感謝他們。只有嚴(yán)格要求我們的人才是真愛(ài)我們的人。

在新兵營(yíng)學(xué)習(xí)：保險(xiǎn)觀念、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售技能，新兵營(yíng)的新人學(xué)習(xí)手冊(cè)要充分利用好，里面的內(nèi)容都很實(shí)用，老師布置的畫(huà)圖、話(huà)術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)的作業(yè)一定要完成，有些內(nèi)容最好都會(huì)背誦。這樣去見(jiàn)客戶(hù)時(shí)直接就能用。（比如白板會(huì)的六幅圖、標(biāo)準(zhǔn)普爾圖等、產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯話(huà)術(shù)等）在早會(huì)上學(xué)習(xí)： 一定要每天參加早會(huì)，每天早會(huì)上講的專(zhuān)題 都很重要，每天內(nèi)容都不同，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，增加和客戶(hù)的談資。向績(jī)優(yōu)人員學(xué)習(xí)：每個(gè)績(jī)優(yōu)人員的分享都有值得我們借鑒地方，有可能他的做法我們剛好就可以用的上，向主管和師父學(xué)習(xí)：主管和師父拜訪(fǎng)時(shí)我們可以跟隨去觀察看他們是如可做的，他們的做法和經(jīng)驗(yàn)都值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

服裝店老板或銷(xiāo)售人員，我：買(mǎi)衣服后，告訴老板我在保險(xiǎn)公司上班，每年都會(huì)買(mǎi)兩套西裝，如果方便加個(gè)微信，你到新貨了告訴我，我也可以介紹我團(tuán)隊(duì)的人來(lái)你這買(mǎi)。老板反應(yīng)：好呀，以后有空就來(lái)玩玩（老板很開(kāi)心就互相加了微信），我介紹了一位伙伴去買(mǎi)衣服，老板很感謝我，第三次我順路過(guò)去看看，就問(wèn)客戶(hù)家里有沒(méi)有保單，如果有我?guī)湍阕鰝€(gè)保單整理，老板反應(yīng)：有呀，你們有哪些業(yè)務(wù)，我：我說(shuō)車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)都做，，客戶(hù)：我的車(chē)險(xiǎn)到期了在你這買(mǎi)，我：順便介紹了理財(cái)險(xiǎn)，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)就買(mǎi)了2萬(wàn)、給女兒買(mǎi)了1萬(wàn)。，大膽開(kāi)口 機(jī)會(huì)就有，地下車(chē)庫(kù)發(fā)宣傳單：選一個(gè)開(kāi)放的地下車(chē)庫(kù)，每輛車(chē)都放一張如意隨行的宣傳單，再留一張自己的名片，操作要領(lǐng)：如果有看車(chē)的人，要先和他們打好招呼，送他們一些小禮物，取得他們的同意，一定要留名片，小區(qū)擺咨詢(xún)臺(tái)：找一個(gè)比較好一點(diǎn)的小區(qū)，和物業(yè)談好合作，操作要領(lǐng)：安排好每周、每天咨詢(xún)的時(shí)間（最好在一定時(shí)間內(nèi)有規(guī)律的咨詢(xún)，客戶(hù)會(huì)重復(fù)來(lái)問(wèn)），準(zhǔn)備好所用的資料：宣傳單頁(yè)、名片、展牌、小禮物（價(jià)格適中），合作的伙伴，公司的老客戶(hù)：為老客戶(hù)提滿(mǎn)意的服務(wù)，做好二次開(kāi)拓（案例）。

理解認(rèn)同公司方案，享受公司方案支持，利用公司資源，享受公司方案，緊跟公司節(jié)奏，不同階段公司會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)策略，相信公司是為伙伴有更好的業(yè)績(jī)，用有利于自己的心態(tài)來(lái)解讀公司的經(jīng)營(yíng)方案和策略，分析方案能給自己帶來(lái)的好處和幫助有哪些方面，我該如何做才能享受到方案的支持，利用資源：每次方案公司都會(huì)有各種被我們利用的資源。比如旅游活動(dòng)公司會(huì)規(guī)劃好適合的線(xiàn)路、有時(shí)還會(huì)有導(dǎo)游服務(wù)、安排用餐、旅游結(jié)束還有禮物，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常方便，享受方案：公司會(huì)有資金補(bǔ)貼，來(lái)績(jī)好還有獎(jiǎng)勵(lì)，等于雙重利益，舍得投入：眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利，經(jīng)營(yíng)客戶(hù)如同農(nóng)業(yè)，有一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，先付出才能有收獲。做好預(yù)算：利用專(zhuān)業(yè)的工具做好目標(biāo)規(guī)劃先列出自己的開(kāi)支，最少需要花費(fèi)的費(fèi)用，把目標(biāo)分項(xiàng)進(jìn)行分解推算。定目標(biāo)的原則：目標(biāo)適中；不能太低、很容易實(shí)現(xiàn)，不能起到激勵(lì)作用；不能太高最后即使很努力依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)會(huì)失去信心，自己的想法：想買(mǎi)車(chē)、還房貸、還父母錢(qián)，心理準(zhǔn)備：要有必達(dá)的信念。