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貫徹三個堅持,持續(xù)入圍菁英俱樂部,連續(xù)17個月入圍菁英俱樂部,結緣**,駕駛培訓逐漸進入下坡路,學員的高收入深深刺激我,活動體驗讓我向往保險行業(yè),意外之喜,2018年4月,**惠匯領取雙肩包,不知不覺已入圍三次菁英俱樂部,突然發(fā)現(xiàn)并不了解菁英俱樂部,菁英俱樂部,長期、持續(xù)的榮譽,爭榮,爭榮,天生為榮譽而生,榮譽讓女兒與我共同進步,榮譽讓我獲得工作,獲得父母的認可,樹立良好個人形象,獲得客戶信任,持續(xù)入圍菁英俱樂部,獲得更高榮譽,要想月月收入過萬,一定月月入圍菁英俱樂部,入圍不難,難在持續(xù),開始給新人一個大目標,難以達成,客戶來源、專業(yè)技能缺乏,上半月增員,下半月業(yè)務的影響,如何持續(xù)入圍菁英俱樂部?
三個堅持,堅持出勤,堅持學習,堅持拜訪,堅持出勤——解決心態(tài)問題,堅持出勤的困難,自身的惰性,團隊的氛圍,業(yè)務的壓力,入司488天,出勤418天,正確理解出勤的意義,《基本法》要求,了解行業(yè)信息,掌握公司政策,掌握專業(yè)知識,提升專業(yè)技能,釋放壓力,心靈療傷,重新出發(fā),堅持出勤,開單是遲早的事,不出勤,離開是遲早的事,堅持學習——解決技能問題,堅持學習的困難,主動學習意識不強,保險行業(yè)信息量特別大,業(yè)務節(jié)奏緊,學習的時間不夠充裕,記憶力、學習力隨年齡的增長在下降,堅持學習的意義,給孩子樹立榜樣讓客戶看到積極的工作態(tài)度掌握專業(yè)技能,成為專業(yè)代理人,真正理解保險的功用與意義,堅持學習—借助公司平臺學習,新人制式培訓:掌握基礎技能,大早會:行業(yè)政策、公司方案、產(chǎn)品學習,二早:強化基礎技能,通關技能,三早:解決個性化問題,一號主管培訓:主管技能培訓,堅持學習—經(jīng)典課程掌握專項技能,專業(yè)化銷售流程,保險階梯圖。
堅持學習—市場是最好的老師,案例:我的三講,過去:講自己、講公司、講保險,現(xiàn)在:講公司、講自己、講保險,堅持學習是邁向?qū)I(yè)代理人的唯一途徑,堅持拜訪——解決客戶問題,堅持拜訪的困難,見面容易,談保險難,拒絕多難堅持,拜訪客戶數(shù)量不足,堅持拜訪的意義,形成工作習慣,積累大量客戶,檢驗學習效果,提升專業(yè)技能,實踐工作使命,堅持拜訪---樹立個人形象,積極正直,樂于助人,做事穩(wěn)重,買保險就想到王爭榮,堅持拜訪---建立工作標準,每日三訪:接觸訪、說明訪、促成訪,設置懸念,準客戶:下個月公司有特別好的產(chǎn)品上市,到時候再跟您詳細講解!老客戶:之前您的保障已經(jīng)很全面了,但還是有個小缺點,那就是保額不足。未達成三訪:第二天加大訪量,補足前一天,貫徹三個堅持,讓我持續(xù)入圍菁英俱樂部,案例,1月26日,只有一件,1200C,1月30日,緊閉房門,思索對策,1月31日,晚上十點入圍菁英俱樂部,感悟,唯有堅持,方能成功。
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