寒暄贊美

注意對(duì)方反饋

大華你非常優(yōu)秀，到人保已經(jīng)XX了，你對(duì)自己這幾個(gè)月（這X年）的工作滿意嗎？

設(shè)置疑問(wèn)

觀察對(duì)方表情

大華，你有沒(méi)有想過(guò)如果要增加收入，目前來(lái)說(shuō)只能依靠多拜訪，提升銷售能力，或者等待客戶收入成長(zhǎng)。如果有更簡(jiǎn)單輕松的辦法，你愿意嘗試嗎？

引入主題

拿出基本法

其實(shí)來(lái)到壽險(xiǎn)事業(yè)不只是單賣個(gè)保單，而是來(lái)借保險(xiǎn)公司的品牌打造屬于自己的保險(xiǎn)企業(yè)，在自我獲得成長(zhǎng)的同時(shí)，還可以和志同道合者共同創(chuàng)業(yè)，這樣您的收入獲取的途徑越多，有朋友和你共同創(chuàng)業(yè)，也更輕松。

樹(shù)立榜樣

注意對(duì)方反饋

大華你看，我是主管，每月都有非常豐厚的管理津貼和育成津貼，即使某個(gè)月我的狀態(tài)不好，客戶遇到特殊情況，簽單效果不理想，我的收入依然可以保持一定的水平。

收入吸引

展示收入明細(xì)

你看，我是一個(gè) xx 職級(jí)，上個(gè)月我的管理津貼就是 xx 元，育成津貼XX元 ，這都是《基本法》制度給我們的特別的待遇，只有主管才能享有的特殊利益。如果永遠(yuǎn)靠個(gè)人展業(yè)，難保永遠(yuǎn)狀態(tài)這么好，難保不遇到點(diǎn)突發(fā)狀況，所以你也希望當(dāng)一名主管吧。

基本法盈利模式講解

注意對(duì)方反饋，邊講邊拿紙進(jìn)行收入比較

大華我給你做個(gè)分析，當(dāng)主管其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需增員就可以實(shí)現(xiàn)了，不但身份有了提升，收益也是大大增加哪：

第一，增員津貼：每月按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提發(fā)放，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5年；

第二，收入模型的改變：

客戶經(jīng)理與主任收入項(xiàng)目最大的不同點(diǎn)是一個(gè)享受展業(yè)津貼，一個(gè)享受管理津貼：

1、展業(yè)津貼主要個(gè)人每月持續(xù)開(kāi)單，才可以獲得；

管理津貼按直轄組總體收入為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)提！

2、展業(yè)津貼有封頂，不論職級(jí)高與否，最高的津貼有限制；

管理津貼上不封頂，組收入越多，管理收入越多。

第三：這階段公司配套方案再獎(jiǎng) xx 元；

第四：還能參加公司大型表彰會(huì)，接受公司表彰。晉升后還有豐厚的管理津貼。

你看增員的利益是不是很大呀？所以，你得努力增員。

利益引導(dǎo)

《基本法》面談工具

大華，既然你想發(fā)展晉升主管，那我們接下來(lái)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)：這個(gè)季度晉升業(yè)務(wù)主任。

這個(gè)月我們最低可以創(chuàng)造xx元收入。

1、利用人保?；驘o(wú)憂銷售達(dá)成保費(fèi)xx元，來(lái)達(dá)成個(gè)人FYC要求

2、直接增員3人，達(dá)成晉升架構(gòu)人力，同樣輔導(dǎo)新人銷售人保福（無(wú)憂），新人目標(biāo)FYC***元，這樣你就達(dá)成晉升業(yè)務(wù)主任條件，同樣你的的收入也會(huì)增加：（1）首年傭金xx元,續(xù)期傭金xx元；（2）新人訓(xùn)練津貼xx元（若有）；（3）展業(yè)津貼（4）增員津貼XX元；（5）省市公司方案增員獎(jiǎng)勵(lì)；（5）晉升獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

本季度最低能創(chuàng)造xx元收入，平均每月收入xx元。

目標(biāo)—晉升業(yè)務(wù)主任，下季度開(kāi)始就有管理津貼了。

設(shè)定目標(biāo)

規(guī)劃面談表

大華，接下來(lái)我們擬定一個(gè)達(dá)成計(jì)劃吧，來(lái)，先畫(huà)個(gè)自己的架構(gòu)圖，好讓你對(duì)工作有一個(gè)清晰的思路，我們對(duì)你也有一個(gè)全面的了解，你放心，你的老師和我們都會(huì)全力幫助你達(dá)成目標(biāo)的，加油！遇到問(wèn)題隨時(shí)可以找我們！