第一：要讓自己有能力把保險的理念講給客戶聽。第二：讓客戶從不懂保險到懂保險。第三：讓客戶明白，我們不是推銷保險，而是幫國家推廣保險。推銷和推廣不同，推銷是客戶可能不要的，或者有選擇不要的。第四：業(yè)務(wù)員要做保險醫(yī)生，而不是做保險推銷員。醫(yī)生就不是推銷，而是知道客戶得病了，吃哪個藥可以解決問題。從懷疑到相信，從忐忑到篤定，第一：幫助國家推廣保險業(yè)。推銷是求客戶買。而推廣是教客戶買最好的。保險的力量，1）為啥保險在地球上生存了492年，而沒有被各個國家取締？2）為啥全球180個國家和地區(qū)，全部100%投保？包括那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家美國、日本、德國、英國、加拿大等等。3）為啥各個國家都有自己國家設(shè)定的人壽保險公司呢？如美國有美國人壽，加拿大有加拿大人壽，中國有中國人壽呢？如果保險對國家沒有用，國家為什么會去設(shè)置人壽保險公司呢？所以，我們是幫助國家推廣保險業(yè)的發(fā)展。

第二：改變和幫助客戶的家庭。我們在客戶發(fā)生風(fēng)險的時候，給到客戶金錢和支票。第三：幫助自己賺傭金、獲榮譽(yù)、做善事積福報。我們給客戶金錢，讓客戶的家人有了繼續(xù)擁有幸福生活的勇氣。保險的力量，我們的工作，就是可以幫助國家，幫助每一個家庭，幫助自己，來保險行業(yè)創(chuàng)業(yè)，用三年時間，育成30位主管，成就300人團(tuán)隊，實現(xiàn)百萬年薪！人生最大的功德不是行善，而是引路，引導(dǎo)對方做對的決定。這是什么樣的時代？

柯達(dá)公司由發(fā)明家喬治·伊士曼始創(chuàng)于1880年，柯達(dá)是全球“信息影像”行業(yè)的王者市場價值達(dá)3850億美元。它早在1975年就發(fā)明了世界上第一臺數(shù)碼相機(jī)，但是為了不讓數(shù)碼相機(jī)沖擊蒸蒸日上的膠片銷售業(yè)務(wù)，柯達(dá)將這項發(fā)明雪藏起來，直到1996年達(dá)到全年營收160億美元的巔峰，柯達(dá)都不太相信技術(shù)創(chuàng)新能夠撼動自己的巨大優(yōu)勢。數(shù)碼相機(jī)和智能手機(jī)成為前后兩輪刺傷柯達(dá)的創(chuàng)新攻勢，消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)移讓柯達(dá)被迫轉(zhuǎn)型，然而時機(jī)的稍縱即逝則驅(qū)離了僥幸的降臨。2012年，已經(jīng)多年虧損的柯達(dá)申請破產(chǎn)保護(hù)。

無法舍棄的歷史和不能錯過的未來，一家出版社的倒閉，不可能影響到你放在書架上的圖書，以至于你無法正常閱讀。一個黑屏的相框擺在臥室里是毫無價值的，而用來夾放照片的普通相框似乎永遠(yuǎn)也不會這么尷尬。電話/手機(jī)讓BP機(jī)傳呼人員失業(yè)，智能手機(jī)取代數(shù)碼照相僅僅10年，索尼還沉浸數(shù)碼技術(shù)的勝利的喜悅中，又感受到以諾基亞為代表的智能手機(jī)的沖擊。智能手機(jī)沖擊下，尼康、佳能、索尼等數(shù)碼相機(jī)巨頭將何去何從？整個數(shù)碼相機(jī)行業(yè)正在進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，以免步入膠片相機(jī)的后塵。數(shù)碼相機(jī)讓照相館工作人員逐漸夕陽，備注：2008年到2010年是小型數(shù)碼照相機(jī)的天下，但是自2010年智能手機(jī)開始普及后，便對小型數(shù)碼相機(jī)市場形成了沖擊，幾家數(shù)碼影像公司都遭受了嚴(yán)峻考驗。智能手機(jī)已占壓倒性優(yōu)勢，數(shù)碼相機(jī)會被徹底取代嗎？

2007年，蘋果推出第一代iPhone，迅速在市場引起強(qiáng)烈的反響，同時也開啟了整個手機(jī)職場向智能化轉(zhuǎn)變的開始。而作為當(dāng)時的巨頭，索尼并不認(rèn)為這會對自己造成威脅，依然還沿用過去的音樂手機(jī)作為最大賣點保住自己的江湖地位。據(jù)悉，中國每年交通事故50余萬起，因交通事故死亡人數(shù)均超過10萬人，居世界第一。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，每5分鐘就有一人喪身車輪，每1分鐘就會有一人因為交通事故而傷殘。講師最好能夠加入當(dāng)?shù)亟煌ㄊ鹿实慕y(tǒng)計數(shù)據(jù)，在講授時能夠加入本地的交通事故實例。