一個新人的簡單想法：什么都不懂，一定要出勤，要來公司學(xué)習(xí)，把保險賣出去是我的工作，大膽開口，見人就講保險，我的第一張保單，不是因為我專業(yè)，而是因為客戶剛好需要，客戶：大學(xué)同學(xué)想為自己存點錢，保額：3萬*10年，文員背景、懵懵懂懂、人脈不廣，在壽險行業(yè)堅持下去的關(guān)鍵因素——如何堅持每日見客戶，如何讓自己的壽險收入源源不斷？堅持列名單，有名單才有訪量！備注：業(yè)績穩(wěn)定都是源于基礎(chǔ)訪量的持續(xù)。目前為止從業(yè)5年，客戶量達到：500多位。每年100名客戶的增長。我的客戶在哪？我要結(jié)婚了，我要請誰來參加我的婚禮？我的小孩要開生日會，我要邀請誰參加？我工作勤奮，領(lǐng)導(dǎo)要讓高升，我想賀一賀。我要邀請誰參加？我今天手癢，想砌長城（吃雞）。誰會是我的麻友？我想去美容，有誰能陪我一起去？

仔細看看你的名單——看看你的名單中有哪些人是重復(fù)的？有什么共同點？他們?yōu)槭裁磿谀愕纳钪谐霈F(xiàn)的次數(shù)高？邀請人員路徑圖，列名單的順序，第一步：根據(jù)客戶路徑圖找名單，第二步：電話或微信邀約，第三步：分類（根據(jù)邀約結(jié)果），答應(yīng)見面：確定時間，有機會見面：做好備注，再約時間，直接拒絕：持續(xù)客養(yǎng)，總有機會，第四步：下午拜訪，對于我們來說——如果不列名單，隨性拜訪客戶，如果客戶拒絕，下一步?jīng)]有客戶可拜訪，沒有目標(biāo)，有名單，才有方向，每日列出10個名單里總有幾個可拜訪的——從此，每天早會之后花5分鐘時間列名單，再邀約客戶下午見面。

電話邀約話術(shù)1：XXX,我是飛燕啊，好久沒見你了，好想你。最近在忙什么呀？下午3點我去你那里坐一下啊。電話邀約話術(shù)2：XXX,我是飛燕啊，好久沒見你了，好想你。最近在忙什么呀？我知道附近新開了一家餐廳，有你特別愛吃的鹽焗雞，下午5點一起去吧，我去你家接你。1、防止我不脫落；2、筆和紙的遞上，讓客戶馬上行動（這也是和多數(shù)業(yè)務(wù)員的差別）。有筆和紙的遞上和沒有遞上的差別。強調(diào)這一點用大字打出來再次強化。

異議處理：沒空，這樣啊，但我們那么久沒見了，非常想你，我還給你準備了小禮物，那明天下午3點還是4點我們見面呢？如果列的10個名單都拒絕見面，就繼續(xù)列名單、打電話，直到今天有至少3個可見客戶，一段時間后，發(fā)現(xiàn)堅持列名單，簡單的事情重復(fù)做，不怕沒有客戶，越做越輕松！備注：你是如何做到隨時隨地要名單的？每天去要名單？強調(diào)：頻率是每天。每天幾個名單？如何每天能夠順利的要到？要名單提出的內(nèi)容、方法，隨時要名單：怎樣問題的切入？講出我獨特的隨時要名單的地方。幾個點。并做總結(jié)。列名單助我養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，工作計劃：每天至少3訪，確保5訪，具體行動：盤點客戶名單，客戶維系：禮品營銷，借助公司提供的禮品，經(jīng)營客戶，成功信念：作為新人，我需要做的，只是讓身邊的人都知道我加入了**！并能把公司的最新資訊告訴更多的人！我的感悟，沒有名單就沒有訪量，沒有訪量就沒有單量，沒有單量就沒有收入！想要擁有源源不斷的客戶名單，需要保持主顧開拓的好習(xí)慣！