2018年11月29日入司，加入**收展團(tuán)隊(duì)，最初是準(zhǔn)備兼職的，且中途離開(kāi)公司2個(gè)多月的時(shí)間，2019年2月開(kāi)始繼續(xù)來(lái)公司上班，調(diào)整心態(tài)，3月中旬開(kāi)始進(jìn)軍組建自己的團(tuán)隊(duì)，在雙超項(xiàng)目出來(lái)前就已經(jīng)成功結(jié)訓(xùn)3位伙伴，4月招聘3個(gè)，5月招聘2個(gè)，6月招聘3個(gè)。截止目前下轄34人，目前待上編1人，簽約班4人，二季度有效人力是10人，三季度目前有效人力可達(dá)20人。不安現(xiàn)狀的我想要跳出了原本自己覺(jué)得喜歡的工作，2018年11月29日加入**人壽**收展發(fā)展部，自己剛進(jìn)公司很迷茫，不知道可以晉升，我們部門(mén)的組訓(xùn)鐘曉黎老師給我說(shuō)，“你增員嘛，增員也有獎(jiǎng)勵(lì)的”，什么都不會(huì)的我，做的第一件事兒是打增員電話。人類(lèi)任何偉大的成就，都源于試一試。優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴因該是優(yōu)于過(guò)去的自己。

突破銷(xiāo)售，入司時(shí)間短，一直從事文員，出納，財(cái)務(wù)工作，從未接觸銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售對(duì)于我來(lái)說(shuō)太難了！這是第一次帶著徒弟走出去拜訪客戶大膽講?！爸?mèng).起飛”后目標(biāo)更加明確，晉升，晉升，不斷的晉升，找到與自己志同道合的伙伴，你追我趕，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃，與伙伴溝通為什么要定目標(biāo)，與伙伴溝通目標(biāo)，為目標(biāo)找到意義和理由，將月度目標(biāo)轉(zhuǎn)化為活動(dòng)量目標(biāo)，具體舉措，1、從自身做起-----加強(qiáng)學(xué)習(xí)，初入收展什么都不懂，但是就明白一個(gè)道理 唯有不斷學(xué)習(xí)不斷發(fā)展才能在團(tuán)隊(duì)形成影響力，形成品牌，我積極參與團(tuán)隊(duì)組織的多項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)要求擔(dān)任增員功能組組長(zhǎng)。只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)我就一定會(huì)參加，知道自己不足，所以才要勤能補(bǔ)拙。做為團(tuán)隊(duì)主管，要引領(lǐng)他人 首先 你自己要足夠優(yōu)秀，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀才 能吸引優(yōu)秀。榜樣的力量是給人精神 的引領(lǐng)，愿你能成為那個(gè)榜樣。

具體舉措，1.擴(kuò)大隊(duì)伍 全員增員，不但自己要做，還要把做的方法教授給團(tuán)隊(duì)伙伴，全員增員，尤其 是剛?cè)肼毜男氯?，緣故市?chǎng)資源豐富。2、梳理緣故，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝！3、堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)招聘，轉(zhuǎn)介紹，緣故不放松，平均每天保證30個(gè)電話的撥打量，撥打電 話后能加微信就加微信，后期慢慢跟蹤，效果明顯。4.隊(duì)伍留存-----逐一面談，只增人無(wú)法留住人，入不敷出。不斷換血團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)沒(méi)有中間力量。團(tuán)隊(duì)留存是一個(gè)大問(wèn)題！想要留人首先要了解他們的想法，找到解決問(wèn)題的辦法。所有我團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行分層次的面談，對(duì)于剛?cè)肼毜男氯藭?huì)做轉(zhuǎn)正面談，轉(zhuǎn)正的新人會(huì)進(jìn)行規(guī)劃面談增員組建團(tuán)隊(duì)，增員面談 晉升面談 對(duì)標(biāo)面談 規(guī)劃面談 心情不好要談 心情好也要談，5.面談的重要性，團(tuán)隊(duì)發(fā)展在于“撬動(dòng)意愿”明確目標(biāo) 規(guī)劃路徑 激發(fā)發(fā)展意愿的落腳點(diǎn)不斷反復(fù)持續(xù)的面談。

寒暄贊美（尋找共同話題，找到切入口），了解需求想法（對(duì)未來(lái)規(guī)劃，以及對(duì)這份工作的感受），行業(yè)前景 樹(shù)立典型（重視 肯定 期許），基本法（收入對(duì)比），現(xiàn)狀分析 （分析架構(gòu) 目前欠缺什么，下一度工作重點(diǎn)），前景規(guī)劃 制定目標(biāo)（制定：周 月 季度 目標(biāo)），具體操作方法 （細(xì)化行動(dòng)），承諾面談（你會(huì)幫助他），面談實(shí)施：成長(zhǎng)感悟，現(xiàn)實(shí)有多殘酷你就該有多堅(jiān)強(qiáng)。水滴石穿不是水的力量。 而是重復(fù) 的力量。壽險(xiǎn)之路，有方向、有方法，有那么一句話，成功是可以復(fù) 制的。而一件事兒，能不能做好除了機(jī)械的復(fù)制。最重要 的是在于你是否 用心。