何為知感恩——感恩是一種最樸實的美德，感恩公司平臺，感恩增員人的識人之慧，感恩團隊長的無私幫助，感恩客戶的信任和支持。何為正能量——正能量是每位職業(yè)經理人的從業(yè)準則。好比一座“磁場”，可以向外輻射積極和樂觀。擁有正能量的人是自信、值得信賴的。如何懂管理——帶團隊需要專業(yè)的管理能力，管理是每一位團隊長的必修課。懂管理從敢于要求出勤、著裝和基本的會議開始。為何會規(guī)劃——繪制職業(yè)發(fā)展藍圖是每一個團隊長的基本技能，也是一項領導藝術。為自己和團隊規(guī)劃，在不斷造夢、逐夢、圓夢中成長和蛻變。主管的四項基本要求，增員面談過程中最困擾你的有哪些問題？總結一下，不會開口引入增員，不懂動搖改變現(xiàn)狀，不能吸引從事保險。

現(xiàn)在我們一起來對剛才大家研討的結果做一個總結，從剛才大家的研討的結果來看，大家在日常增員過程中遇到最多的無非就是以上三大問題：1、不會開口并且不知道怎么引入增員的話題，2、不懂得用怎樣的話術或者方式去動搖準增員對象想去改變他（她）目前現(xiàn)狀，讓他（她）有加入保險行業(yè)的決心，3、不知道用什么技巧或方案來吸引準增員對象和我們一起來從事保險銷售的工作，方法和流程你掌握了嗎？還是我們只會說“跟我干保險吧”，面談和拒絕的話術練到位了嗎？還是我們只會說“干保險好，跟我干保險吧”，備注：什么為出現(xiàn)這些問題？是我們的方法和流程出了問題？還是我們只會說“跟我干保險吧”，在各準備增員接觸的過程中我們的面談話術和拒絕問題處理話術我們事先是否已經練習到位？還是一見到準增員我們就只會說“干保險好，跟我干保險吧”。

其實，增員就和我們銷售保險一樣，也是有一套標準的流程和必須具備一些面談技巧的，那今 天的課程我們就一一來為大家解決以上我們所遇到的一些問題。常見的拒，做保險沒有基本工資，誰說做保險沒基本工資？只要你好好做，不但有基本工資，基本工資還高著呢！來之后好好做，盡快當上主管…當了主管，即便你這個月沒有做業(yè)務照樣發(fā)錢，甚至發(fā)的比基本工資還高呢。還有，即使你沒當上主管，但業(yè)務做的比較好，一年后，你即便某個月沒有業(yè)務，也照樣發(fā)錢…許多人擔心做保險沒有底薪，其實我們可以這樣來跟他（她）說……

我覺得現(xiàn)在挺好，三年以后你干什么呢？五年以后你做什么？將人生最美好的幾年時光獻給現(xiàn)在一份自己不喜歡也最不值的一份工作…即便這樣一份工作，到那時你想干人家還不一定用你了，與其說是這樣一種結果，還不如早下決心，換一份不斷升值的生意或者工作呢？保險就是這樣一份生意。我不愿意我不喜歡做這一行，你愿意做什么呢…可以那么說，世界很精彩現(xiàn)實很無奈，我們愿意做的，很多人都想做，我們一無背景二無關系三無…所以我們做不上。研究人力資源的專家，得出這樣一套定律，對于我們普通人來說，要想成功，就要做那些別人不做不敢做不愿做的事情…溫州人的發(fā)跡史。

我不懂我不會我做不好，你要懂的話，那不把我嚇死，沒學你就會，就相當于剛生出了的娃娃叫了一聲媽，又說了一聲，媽媽你辛苦了，還不把人嚇死。還有，你說你不會，我認為你很正常，如果你一進門就說你什么都懂，那我肯定認為你神經出了毛病，還勸你做保險，早打發(fā)你走了。備注：講師按投影片講解話術要點，并要求學員，做保險能掙多少錢？做保險即使一年能掙幾百萬幾千萬，與開大公司和做大生意的比起來沒法比。但是做保險的收入都是真金、是現(xiàn)金，是實實在在的金老虎，銀老虎。而開公司做生意的收入往往都是紙老虎，一陣風就刮沒了，一捅就破了。中國首富無錫尚德的施正榮，現(xiàn)在怎么樣？目前差不多也是較窮的普通人吧。