主管/早會(huì)/夕會(huì)，以公司早會(huì)為主以夕會(huì)為輔，公司會(huì)在相應(yīng)工作節(jié)奏給予技能輔導(dǎo)（早會(huì)、培訓(xùn)、通關(guān)），公司有夕會(huì)的時(shí)候參加公司夕會(huì)，沒有的時(shí)候，營(yíng)業(yè)部也要有！（現(xiàn)在公司是星期1、3、5，營(yíng)業(yè)部補(bǔ)充2和4）營(yíng)業(yè)部夕會(huì)以主管為主，日后需更正規(guī)，建立功能小組！日常三早由各主管看出勤人數(shù)自行決定。管理標(biāo)準(zhǔn)，技能成熟，降低新人市場(chǎng)受打擊風(fēng)險(xiǎn)，線上微產(chǎn)會(huì)圈定客戶數(shù)量，線下服務(wù)客戶更易成交、促成！

“量變”引起“質(zhì)變”，1.不受時(shí)間、場(chǎng)地限制?？呻S時(shí)開始、隨時(shí)結(jié)束，沒有場(chǎng)地容納要求，不需要提前邀請(qǐng)客戶，防止更多的打擾客戶。3.滿足客戶特性需求。完全客戶自主，滿足80、90后市場(chǎng)的特性。微產(chǎn)會(huì)優(yōu)勢(shì)，2.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、更易看見。重點(diǎn)內(nèi)容發(fā)送圖片，語(yǔ)音即使有人不方便聽，圖片會(huì)看，更易接受?？纱鎯?chǔ)、方便客戶多次查看與收聽！4.數(shù)量大，效率高，易質(zhì)變，單兵溝通成本較高，疏通理念過程漫長(zhǎng)，微產(chǎn)會(huì)多次講解易產(chǎn)生質(zhì)變，更易成交！

線下服務(wù)活動(dòng)—風(fēng)口改革新認(rèn)知，管理標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)支持，不談保險(xiǎn)只服務(wù)，業(yè)務(wù)員再保持跟蹤，長(zhǎng)時(shí)間的品質(zhì)服務(wù)，客戶有需求你將是首位！保險(xiǎn)銷售有時(shí)候賣的就是服務(wù)！線下組產(chǎn)會(huì)—專項(xiàng)活動(dòng)促成保單，管理標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)支持，有意向客戶可召開專項(xiàng)產(chǎn)說會(huì)，以更專業(yè)的方式更易促成！組產(chǎn)會(huì)可提高業(yè)務(wù)員成單效率，降低成本!按照公司規(guī)定，按標(biāo)準(zhǔn)操作！

微產(chǎn)會(huì)注意事項(xiàng)（案例），管理標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)支持，微產(chǎn)會(huì)不是一次就會(huì)成功的平臺(tái)，要多次講，讓客戶形成習(xí)慣，成交指日可待。微產(chǎn)會(huì)是工具，不是產(chǎn)出！它的作用是圈定客戶，讓業(yè)務(wù)員有事可做，有客戶可談！出勤、活動(dòng)量是必須，追蹤是管理手段，自覺完成才是管理目的！由追蹤轉(zhuǎn)變自覺完成并受益，兼職人力還不能避免！該如何解決出勤及技能問題？破局思路：以學(xué)代出，借助“微課堂”，可自主學(xué)習(xí)，兩次可算一次早、夕會(huì)出勤！以學(xué)習(xí)心得為追蹤，助理統(tǒng)計(jì)，主管審核質(zhì)量！

以學(xué)代出：兩次代一次最佳，早、夕會(huì)出勤是凝結(jié)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，兩次代一次方可保證線下有出勤學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，兩次線上學(xué)習(xí)代替一次線下學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)數(shù)量保證技能提升，每天有部門經(jīng)理及主管挑選經(jīng)典課程，規(guī)定反饋學(xué)習(xí)心得時(shí)間，助理記錄，主管審核，部門經(jīng)理抽查，質(zhì)量不合格要群內(nèi)點(diǎn)名，要有標(biāo)準(zhǔn)操作，才會(huì)獲得屬員重視，每天晚上群內(nèi)追蹤今日部門活動(dòng)量，夕會(huì)答疑、微信答疑，如有當(dāng)日拜訪遇有問題可由主管答疑，或微信群內(nèi)互動(dòng)交流，主管是將經(jīng)驗(yàn)傳承的主要個(gè)體，答疑是將經(jīng)驗(yàn)傳承的主要方式，當(dāng)一切都有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、落實(shí)、追蹤，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體（菁英）和標(biāo)準(zhǔn)組，就成了順理成章的事情！標(biāo)準(zhǔn)組達(dá)成對(duì)每個(gè)人都有益處！目標(biāo)引領(lǐng)：26日工作規(guī)劃，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)組目標(biāo)，追蹤上報(bào)名單組員，25日前達(dá)成，盤點(diǎn)名單：26日盤點(diǎn)客戶名單，1日?qǐng)?bào)送準(zhǔn)客戶名單。