**，入司時(shí)間：2005年06月，當(dāng)前職級：區(qū)域總監(jiān)，主要榮譽(yù)：多次連續(xù)入圍分公司高峰會(huì)，多次連續(xù)入圍總TOP培訓(xùn)，多次入圍LIMRA國際產(chǎn)能獎(jiǎng)，連續(xù)入圍IDA國際龍獎(jiǎng)，分公司優(yōu)秀講師，2016-2018連續(xù)百萬百件精英，偉大的渺小，持續(xù)的力量，菁英達(dá)成，菁英規(guī)劃，數(shù)據(jù)展示，我的菁英數(shù)據(jù)，打造壽險(xiǎn)營銷事業(yè)的偉大之處，在于“持續(xù)”的堅(jiān)持，Top語錄：每年48件，未來一定會(huì)成為百件百萬菁英，塑造專業(yè)力，個(gè)人持之以恒的工作態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)習(xí)慣力，團(tuán)隊(duì)持續(xù)激勵(lì)的目標(biāo)和拜訪習(xí)慣，擁有硬實(shí)力，做公司資源最大的擁有者，堅(jiān)持20個(gè)月菁英的達(dá)成，小目標(biāo)的量變帶來大目標(biāo)的質(zhì)變。每月基本的工作底線必須達(dá)成，組織發(fā)展的突破增長100人，4位高經(jīng)，23位業(yè)經(jīng)，菁英的突破，19年菁英保費(fèi)1446萬，占總保費(fèi)82%，18、19年菁英人次，18.19年菁英保費(fèi)占比，收入的增長，18年菁英計(jì)劃開始，收入較以前增長60%。

團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)，根植菁英文化：團(tuán)隊(duì)菁英文化的建立和發(fā)展，以菁英為抓手推動(dòng)發(fā)展，新人選材，理念：優(yōu)化幫手 淘汰包袱，原則：有夢想 有愛心 認(rèn)同保險(xiǎn)，要求：獨(dú)立自護(hù) 服從管理，19年菁英保費(fèi)1446萬，占總保費(fèi)82%，榮譽(yù)職級的收獲，菁英的持續(xù)達(dá)成讓榮譽(yù)自然而來，不需刻意追求。發(fā)現(xiàn)自己在變好，生活也在變好，18年百件百萬，19年6月順利晉升總監(jiān)，壽險(xiǎn)好習(xí)慣，不僅是惰性與勤奮的區(qū)隔  ，更是平凡到優(yōu)秀的距離，堅(jiān)定菁英目標(biāo)——達(dá)成菁英，每個(gè)月必須達(dá)成，更要超越，底線毫不動(dòng)搖，市場發(fā)展的了解，公司業(yè)務(wù)的需要，主管責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，隊(duì)伍走勢的引領(lǐng)，緊跟公司節(jié)奏——站出來。

了解團(tuán)隊(duì)出勤，責(zé)無旁貸，定期客戶檔案整理，知己知彼，了解保障需求，每天微信，電話拜訪，無論如何總會(huì)找名單拜訪，工作日志，每天填寫工作日志，壽險(xiǎn)最基本的工作，每周學(xué)一個(gè)課程，親自給團(tuán)隊(duì)講解，系統(tǒng)化培養(yǎng)，技能、三講、增員、聊天談資等等，親力親為，課件、供應(yīng)商選擇，每月組織各類活動(dòng)舉辦，總結(jié)，個(gè)人月初做好規(guī)劃，月底進(jìn)行當(dāng)月總結(jié)，客戶大部分是月初規(guī)劃中的，持續(xù)固化的工作標(biāo)準(zhǔn)（2/2），團(tuán)隊(duì)推動(dòng)——主管，推動(dòng)主管、績優(yōu)達(dá)成菁英，帶動(dòng)新人達(dá)成菁英方法，加強(qiáng)參與感，收集他們想法，統(tǒng)計(jì)總結(jié)，優(yōu)選最佳方案，思想碰撞，加強(qiáng)創(chuàng)新思維，率先垂范，踐行好習(xí)慣，帶來鯰魚效應(yīng)。

傳遞工作好習(xí)慣，摸底伙伴客戶情況，幫助分析促成客戶時(shí)機(jī)和方法，團(tuán)隊(duì)推動(dòng)——新人，好習(xí)慣成就人生、壞習(xí)慣破壞人生，新人成功的關(guān)鍵——是否建立和養(yǎng)成了好習(xí)慣，好習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵——三個(gè)月決定未來，培養(yǎng)新人好習(xí)慣，每日堅(jiān)持出勤，明確新人和師傅應(yīng)盡職責(zé)，新人輔導(dǎo)訓(xùn)練基本要求，部門組織新人銜接訓(xùn)練，主管一對一陪訪面談輔導(dǎo)，菁英 是保險(xiǎn)行業(yè)最基本的使命感，作為保險(xiǎn)人 我們的使命就是送保障，所以每月必須照顧兩個(gè)家庭 不僅是為菁英的達(dá)成，更是為了保障客戶的家庭，菁英規(guī)劃理念，緊跟公司節(jié)奏，13111菁英平臺(tái)模式，菁英（1個(gè)）菁英組（1+2），菁英部（1+9）菁英四級機(jī)構(gòu)（100個(gè)），菁英中支（1000個(gè)），菁英目標(biāo)，永遠(yuǎn)做菁英，成為終生會(huì)員。

主管百分百，月月達(dá)菁英，持續(xù)增菁英，新人做菁英，以身作則，成本最小，推動(dòng)菁英舉措，建立菁英俱樂部，要求主管必須加入菁英俱樂部，鼓勵(lì)績優(yōu)和準(zhǔn)晉升人員報(bào)名，持續(xù)營造菁英氛圍，設(shè)置獨(dú)立方案，月、季度方案、半年總結(jié)、年度總結(jié)，養(yǎng)成持續(xù)達(dá)成菁英好習(xí)慣，開發(fā)更多系統(tǒng)性課程，除技能、增員、三講、談資等，還開發(fā)經(jīng)濟(jì)性課程，給予團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)性的技能學(xué)習(xí)。