學習改變人生，我是**分公司**，我今天分享的題目是《滴水穿石 逆境成長》，很榮幸能在這里與大家分享學習我在鳳凰持續(xù)道路上的經歷和方法。

我今天為大家分享一下我從新人到持續(xù)績優(yōu)的一些心路歷程和經營客戶的技巧，希望對大家有所幫助。

首先給大家展示一下這些年我在公司獲得的一些榮譽，目前我是總司鳳凰社78個月會員，我的人生格言是：專業(yè)創(chuàng)造優(yōu)秀，服務引領未來。

我今天通過數(shù)據(jù)展示、鳳凰之路、我的做法、目標規(guī)劃四個方面給大家進行分享。

第一組數(shù)據(jù)展示的是，我從12年入司至2018年，累計標保做了365.4萬元，累計件數(shù)390件，總計服務的客戶在300人左右；今年1月到現(xiàn)在做了14.8萬元標保，累計件數(shù)10件。

今天成績的取得，源于昨日的堅持和付出，沒有當時的堅持也不會有現(xiàn)在的成績，我在2012年入司當月承保標保4.3萬元，4件，收入超過了萬元；2012年全年承保標保36.7萬，50件。當時沒有什么目標，就是隨意的做單，也沒有養(yǎng)成連續(xù)做業(yè)務的習慣，所以在2月份也就是春節(jié)那個月和7月份暑期都是零單，沒有去拜訪客戶；在 2012年底才知道總公司有個鳳凰社體系，我是很注重榮譽的人，做什么就想做到最好，覺得這個鳳凰社很好，就有了自己的目標，每月業(yè)績一定超越萬元，堅持做鳳凰直到現(xiàn)在。

我的鳳凰之路說起來比較偶然，在進入保險行業(yè)之前我在傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)工作了20年，又在醫(yī)療耗材行業(yè)做了近5年，知道進口醫(yī)療耗材費用很昂貴，現(xiàn)在重疾治療費用的花費也是逐年在遞增，這些都喚起了我個人強烈的危機意識，有了購買保險的意愿，為了自己能夠清清楚楚的購買一份保險，在一個偶然的機會，很榮幸加入了咱們富德生命人壽。

入司第一個月自己和同學，還有知道我做保險的同事一起購買了4件保單，累計標保4.3萬，當月收入一萬多，感覺不可思議，不相信銷售保險會帶來這么高的收入，因此我對保險行業(yè)產生了強烈的好奇心，就堅持做了下來。

在后期培訓學習中，我對保險逐漸了解和認知、更加喜歡上了保險，自己又給家人購買了保單，我認為保險保障可以為自己和家人的未來帶來安全感和幸福感，從而想把這種感覺分享給自己的親朋好友，也讓他們未來能享受這份保險帶來的福利。這就是我從有保險需求到留在這個行業(yè)的一個過程。

決定長期從事這個行業(yè)后，我從一名白板開始，首先做的就是聽話照做，根據(jù)公司要求堅持出勤、每天做到3到5訪，當晚根據(jù)拜訪情況填寫工作日志，并制定第二天的拜訪計劃；同時通過不斷的學習和各種培訓來提升自己的技能，我尤其喜歡學習新產品，研究產品的賣點；起初因為自己的技能薄弱，不敢獨自到市場進行拜訪，就借助公司的活動平臺，邀約客戶到公司參加活動和會議，借助公司領導和內勤老師的力量來促成；我自己的心態(tài)很積極，就一個想法：要做就做好。因此我在這個行業(yè)也做的越來越專業(yè)。

但是在入司的初期，我也遇到了這樣那樣的阻礙，有來自家人的反對、客戶的拒絕和朋友的不支持。當時我就自我調整心態(tài)，冷靜分析問題產生的原因，只要自己堅定信念就能找到解決的方法。