2019年7月1日，團(tuán)隊(duì)在冊(cè)共計(jì)36人。共育成4個(gè)營(yíng)業(yè)組，其中二季度同時(shí)育出3個(gè)營(yíng)業(yè)組。過(guò)去的問(wèn)題：一直徘徊在生死邊緣，入司后四個(gè)月晉升主任，小組屬于標(biāo)準(zhǔn)弱體組，沒(méi)有晉升點(diǎn)，個(gè)人很困惑，一直尋找不到突破口。1）組員不出勤，個(gè)人對(duì)組員的期望是維持職級(jí)，個(gè)人維持架構(gòu)，從而導(dǎo)致組員給我的一直是負(fù)反饋。2）工作沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)模式，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力，個(gè)人沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)。我的反思，1）博士說(shuō)過(guò)：用公司的基本法考核去管理團(tuán)隊(duì)，是帶不出好的團(tuán)隊(duì)的，考核只是生死線。2）**的基本法是晉升的基本法，要想打破現(xiàn)狀，必須突破架構(gòu)。

如何實(shí)現(xiàn)架構(gòu)突破？（一）晉升懇談，意愿啟動(dòng)，懇談：晉升帶來(lái)內(nèi)涵價(jià)值的提升，1、站在眾人面前溝通能力的提升，2、管理能力的提升，3、被動(dòng)性的成長(zhǎng)，4、收入持續(xù)提升（同工不同酬），5、責(zé)任感提升（家庭、團(tuán)隊(duì)、公司、社會(huì)），組織發(fā)展的價(jià)值1——帶來(lái)個(gè)人內(nèi)涵持續(xù)成長(zhǎng)，最大程度獲得公司資源（培訓(xùn)、會(huì)議等），與行業(yè)同步成長(zhǎng)，分享行業(yè)高速成長(zhǎng)的成果，無(wú)論社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、個(gè)人內(nèi)涵等，營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理都不亞于大多數(shù)中小企業(yè)的總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，贏得客戶尊重，銷(xiāo)售也變得簡(jiǎn)單、輕松，組織發(fā)展的價(jià)值2——帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、成長(zhǎng)的職業(yè)生涯，在壽險(xiǎn)業(yè)：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理脫落率幾 乎為零，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他人員 的脫落率，組織發(fā)展的價(jià)值3——高品質(zhì)的生活與收入。

自主經(jīng)營(yíng)，投入為主，（1）頭腦的投入，博士課程學(xué)習(xí)（18年5月至今），一共3個(gè)培訓(xùn)，分別是TOP論壇五年績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)，主管研修班，卓越經(jīng)理人培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)共計(jì)11.5萬(wàn)。讀書(shū)充實(shí)腦袋。工作中的困惑，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的困難，都可以在書(shū)籍中找到解決之道。（2）時(shí)間和精力的投入，每天工作模式：頭天晚上：拉升出勤，群內(nèi)經(jīng)營(yíng)，早會(huì)準(zhǔn)備（流程片制作，人員分工，專題準(zhǔn)備），上午：早干會(huì)，早會(huì)（晨操、開(kāi)心一刻、新聞播報(bào)、壽險(xiǎn)小故事、專題訓(xùn)練、工作安排），二早結(jié)束后，懇談組員，解決頭天組員的問(wèn)題，下午：追蹤組員，電話溝通，面談，陪訪，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，（3）物質(zhì)的投入，隨手禮：抽紙、腳墊、玩具、水杯，方案：節(jié)點(diǎn)方案：100床被子等，增員方案：培訓(xùn)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，活動(dòng)：酒會(huì)費(fèi)用支持，每月的團(tuán)隊(duì)聚餐，每月最少支持2000元在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上！

情感的投入，領(lǐng)導(dǎo)的定位——團(tuán)隊(duì)建設(shè)、架構(gòu)規(guī)劃、目標(biāo)分解、制度制定，師傅的定位——幫助組員提升技能，答疑解惑。培養(yǎng)組員，不斷晉升。兄長(zhǎng)的定位——生活中、工作中，時(shí)刻關(guān)注組員動(dòng)態(tài)，及時(shí)的提供關(guān)懷與幫助。朋友的定位——建立親密的關(guān)系，減少隔閡。成功案例：入司半年的時(shí)候，一直在頻繁地更換工作，不出勤。前半年，堅(jiān)持溝通懇談，陪訪，保證新人能夠獲取底薪。入司半年，恰逢19年開(kāi)門(mén)紅，規(guī)劃個(gè)人收入，要求全職工作，引導(dǎo)晉升主管。前半年，**在外地，對(duì)這份工作沒(méi)有投入時(shí)間和精力，給她提供工具支持，幫她陪訪客戶。一季度成功增員兩人，晉升A106，二季度增員5人，目標(biāo)二季度1+10架構(gòu)晉升。