首月目標(biāo)：簽約率60%（帶單上崗），每日出勤、每日填寫工作日志、定期完善和整理客戶檔案，績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)：培養(yǎng)“135”新人，名單收集整理、緣故約訪面談、三講、產(chǎn)品銷售邏輯、索取轉(zhuǎn)介紹，3個(gè)月12件，1個(gè)新增，新人定著的基本規(guī)律，新人培養(yǎng)的“3個(gè)月決定未來”能否做好新人前三個(gè)月的培養(yǎng)，決定能否做好組織發(fā)展。1、新人前3個(gè)月的件數(shù)決定13個(gè)月的留存，2、新人前3個(gè)月的行為習(xí)慣決定13個(gè)月的留存，3、新人前3個(gè)月的關(guān)鍵技能決定13個(gè)月的留存。

動(dòng)搖認(rèn)知，強(qiáng)化從業(yè)意愿，100%迎新，明確發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)化從業(yè)信心，80%開單，首月開單，養(yǎng)成習(xí)慣，掌握基礎(chǔ)技能，解決的關(guān)鍵：產(chǎn)品熱愛、家庭分析、銜接培訓(xùn)、家屬聯(lián)誼會(huì)，落實(shí)的平臺(tái)：新人班輔導(dǎo)，迎新會(huì)落實(shí)，新兵營(yíng)開單，一、新人班：100%結(jié)訓(xùn)，為迎新和銜接培訓(xùn)做鋪墊，做好接放學(xué)，落實(shí)“四聊”，聊風(fēng)險(xiǎn)，每天中午推薦人與新人一起吃飯，吃飯的過程中聊發(fā)生在身邊的風(fēng)險(xiǎn)故事。越多越好，先是推薦人講，再引導(dǎo)新人自己講。越講風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)越強(qiáng)。聊需求，每天中午推薦人與新人一起吃飯，吃飯的過程中與新人聊生活，聊家庭。通過聊天挖掘新人需求。為開單做準(zhǔn)備。聊產(chǎn)品，回憶新人班產(chǎn)品，回憶當(dāng)時(shí)的通關(guān)內(nèi)容，當(dāng)時(shí)為什么要那么設(shè)計(jì)，能解決我們的什么問題，還是要新人自己說出來產(chǎn)品利益。聊發(fā)展，以投資，做生意為切入點(diǎn)讓新人有投資意識(shí)。以自身舉例聊自己到生命后的發(fā)展成長(zhǎng)經(jīng)歷以及收入。讓新人對(duì)未來有憧憬。

話術(shù)：今天學(xué)得的怎么樣??？咱先不想學(xué)習(xí)了，換換腦子，咱們聊會(huì)兒天。1、加入老人典范環(huán)節(jié)，根據(jù)新人的同理心進(jìn)行，典范分享，增強(qiáng)從業(yè)信心，2、部門經(jīng)理的致辭，強(qiáng)調(diào)公司部門文化，引起新人重視，3、師徒協(xié)議，給新人從業(yè)信心，減少恐懼感，樹立基本工作標(biāo)準(zhǔn)。二、迎新環(huán)節(jié)（規(guī)范迎新操作），目標(biāo)：100%迎新，面談規(guī)劃，整理客戶30表，引導(dǎo)進(jìn)入新兵營(yíng)，填寫工作日志，給與信心，師徒共贏，新兵營(yíng)入營(yíng)面試，樹立威信，人力清分。

新兵營(yíng)（面試），首周開單30%，兩周80%，1、新人對(duì)產(chǎn)品熱愛，家庭保單引導(dǎo)第一單。2、與保費(fèi)相比，件數(shù)更能夠體現(xiàn)新人的技能成長(zhǎng)。新兵營(yíng)期間件數(shù)高，意味著新人客戶選擇正確、拜訪量大、技能應(yīng)用相對(duì)熟練，這是新兵營(yíng)倡導(dǎo)的內(nèi)容。3、家屬聯(lián)誼會(huì)、個(gè)人市場(chǎng)活動(dòng)，四個(gè)習(xí)慣：出勤、學(xué)習(xí)、拜訪、填寫工作日志，操作重點(diǎn)：制度、訓(xùn)練、氛圍，新人出勤最低保證80%，各新人督導(dǎo)每天微信匯報(bào)出勤，時(shí)間：每天上午10點(diǎn)前，新人出勤數(shù)量，數(shù)據(jù)分析、督導(dǎo)，每天進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，出勤下滑部門及時(shí)干預(yù)，并要求部門主管研討提升出勤舉措。

堅(jiān)持固有活動(dòng)形式，開創(chuàng)多樣的創(chuàng)新活動(dòng)，新人活動(dòng)平臺(tái)，小組活動(dòng)平臺(tái)，分區(qū)活動(dòng)平臺(tái)，機(jī)構(gòu)活動(dòng)平臺(tái)，【活動(dòng)形式】新人：新人家屬聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)、表彰會(huì)，客戶：健康講座、客戶答謝會(huì)，新增：旅游、采摘、體驗(yàn)式早會(huì)、定向招聘會(huì)，【活動(dòng)要求支持】每月對(duì)于新人活動(dòng)有嚴(yán)格要求，并在晉升大月給予方案支持，【督導(dǎo)追蹤】持續(xù)關(guān)注新人對(duì)于活動(dòng)的參與度及活動(dòng)后的效果活動(dòng)，什么是新人留存？新人是閑死的，你能讓他忙死，你就贏了！新人是沒人管死的，你管的越狠，他就越容易活下來！新人是擔(dān)心太多死的，如果你解決了他的擔(dān)心，他就活了！新人是啥都不會(huì)死的，如果你教他三招兩式，并訓(xùn)練他，他就活了！重視新人，要求新人，解決他的擔(dān)心，讓他跟著你掙到錢，這就是留存！