從“1”到優(yōu)秀，營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)分析，我們所處的階段———從“0”到“1”：我們完成了創(chuàng)業(yè)，組建了或大或小初具規(guī)模的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從“1”到“N”：隊(duì)伍的發(fā)展將走向何方、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的思想是什么，經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的三個(gè)關(guān)鍵詞———團(tuán)隊(duì)，收入，基本法，從團(tuán)隊(duì)人力規(guī)模談成長(zhǎng)———當(dāng)前團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力分析：1、與行業(yè)大團(tuán)隊(duì)相比，我們的團(tuán)隊(duì)規(guī)模還非常微??；2、人力發(fā)展永遠(yuǎn)是我們工作的重心；3、增員再難，但已有人成功，我們理應(yīng)加油；4、有人就有一切，隊(duì)伍是一切發(fā)展的根源；從個(gè)人收入談成長(zhǎng)———2018年度收入（稅前）分析：1、保險(xiǎn)行業(yè)可以創(chuàng)造高收入；2、我們的收入平臺(tái)依然屬于貧下中農(nóng)；3、收入提升空間巨大；4、需放大格局，一切阻礙收入提升的事堅(jiān)決不做；從個(gè)人收入談成長(zhǎng)———2019年度1-3月（稅前）收入分析：1、與行業(yè)及系統(tǒng)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部經(jīng)理收入差距依然很大；2、把握新一年開門紅機(jī)遇，讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)良好開端；3、不進(jìn)則退，發(fā)展勢(shì)在必行；4、只做有利于發(fā)展的事。

個(gè)人績(jī)優(yōu)很重要，個(gè)人首傭+個(gè)人間傭合計(jì)占比達(dá)到31.2%，高職級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)個(gè)人往往也是績(jī)優(yōu)高手；2、基本法利益占比較大，突顯**基本法絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；3、關(guān)注基本法利益的三大方向：組利益（擴(kuò)大直轄組）、部利益（擴(kuò)大直轄部）、育成利益（不斷育成裂變）；以收入為目的，以晉升為核心，快速拉升增員力度！不但自己增員，還要讓所有人增員！發(fā)展中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的聲音———做保險(xiǎn)好難，做保險(xiǎn)好苦，做保險(xiǎn)好累，有沒有考慮過(guò)———當(dāng)你一個(gè)月收入10萬(wàn)時(shí)，你還會(huì)不會(huì)感覺苦？你還會(huì)不會(huì)感覺累？你還會(huì)不會(huì)感覺難？

思考1———沒有獲得高收入的原因是？態(tài)度，是否真正相信行業(yè)？是否真正相信公司？是否真正相信自己？是否專心從事保險(xiǎn)？是否認(rèn)真做過(guò)規(guī)劃？責(zé)任，是否帶頭堅(jiān)持出勤？是否帶頭堅(jiān)持拜訪？是否認(rèn)真研究產(chǎn)品？是否做過(guò)組員陪訪？是否做好組員輔導(dǎo)？是否做好溝通交流？是否組織各項(xiàng)活動(dòng)？是否傳遞積極能量？是否遵守公司制度？是否增真人做真單？是否說(shuō)真話做實(shí)事？是否堅(jiān)持達(dá)成績(jī)優(yōu)？是否堅(jiān)持做合格部？是否按基本法發(fā)展？技能，是否會(huì)講行業(yè)、講公司？是否會(huì)講產(chǎn)品、講壽功？是否會(huì)開好會(huì)、講好課？是否會(huì)輔導(dǎo)、會(huì)追蹤？是否會(huì)溝通、會(huì)增員？發(fā)展才是硬道理?。。∷伎?———接下來(lái)到底該怎么做？打基礎(chǔ)，練技能，速行動(dòng)，創(chuàng)價(jià)值，未來(lái)其實(shí)可以很美好，期盼從此認(rèn)知與改變。