老團(tuán)隊(duì)的激活，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，鼓勵(lì)優(yōu)秀的功能組裂變出來(lái)，分設(shè)職場(chǎng)，尋找典型，先期方案投入，要求有實(shí)力的主管都要聘用人事助理，鼓勵(lì)主管裂變，要求功能組積極履職。提升自主能動(dòng)性。嚴(yán)格管理制度，通過(guò)職場(chǎng)選舉，鼓勵(lì)積極的伙伴上崗，功能組對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，還權(quán)于伙伴，第二章，優(yōu)才、同業(yè)引進(jìn)，增強(qiáng)造血功能，新增方面：首先，借助南京中醫(yī)藥大學(xué)翰林學(xué)院保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的資源（前期，翰林學(xué)院已與分公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議），出臺(tái)大學(xué)生招募專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，擴(kuò)大新增入口。

另一方面，常態(tài)新增以“增員助理”做輔助，建立并完善20人左右的助理隊(duì)伍， 我們有效借鑒了南京增員助理的有效運(yùn)作模式，形成主管與公司共同運(yùn)作這支隊(duì)伍。出臺(tái)了增員助理基本法，公司安排專(zhuān)人對(duì)這支增員助理進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理，對(duì)增員助理每個(gè)月有效新增未達(dá)3人，實(shí)行末位淘汰。目前增員助理通過(guò)常態(tài)化面談，每個(gè)月新增量基本穩(wěn)定在20人左右，貢獻(xiàn)度達(dá)到了30%，且增員群體主要集中在80后、90后。另外：對(duì)增員助理中好的苗子鼓勵(lì)走團(tuán)隊(duì)發(fā)展之路、自我發(fā)展隊(duì)伍，結(jié)合創(chuàng)俱政策給予傾斜，目前現(xiàn)有15名增員助理隊(duì)伍中，有3人參加創(chuàng)俱，成為本季度規(guī)劃晉升人員。

第二章，優(yōu)才、同業(yè)引進(jìn)，增強(qiáng)造血功能，晉升方面：每季度規(guī)劃12-20個(gè)主管育成計(jì)劃，做大架構(gòu)。結(jié)合創(chuàng)俱的有效運(yùn)作，專(zhuān)人負(fù)責(zé)創(chuàng)俱，崗位人員季度績(jī)效考核與主管晉升掛鉤，專(zhuān)人管理，今年年底批量育成30名新生代的主管。目前，創(chuàng)俱成員46名，本季度創(chuàng)俱達(dá)成1+4架構(gòu)已經(jīng)突破10個(gè)人，其中有1位80后的創(chuàng)俱人員，更是達(dá)到了1+28的架構(gòu)，28人當(dāng)中有效人力已經(jīng)達(dá)成18個(gè)人，二季度有望名下的四個(gè)小組同時(shí)晉升。

網(wǎng)點(diǎn)布局方面：以“選將工程”為主題，出臺(tái)籌建負(fù)責(zé)人計(jì)劃（6-18個(gè)月成長(zhǎng)周期），內(nèi)選外招，通過(guò)同業(yè)聘才、內(nèi)部選拔相結(jié)合。目前，已出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)的保險(xiǎn)工作室、分職場(chǎng)籌建人政策（考慮到城區(qū)處部經(jīng)理年齡較大，分職場(chǎng)運(yùn)作意愿不強(qiáng)，重點(diǎn)選擇有發(fā)展意愿的80后、90后資深組經(jīng)理等以上職級(jí)人員等）建立保險(xiǎn)工作室，目前已選定4位籌備人（5月份已通過(guò)市公司面試）。

體系化的建設(shè)，建立業(yè)務(wù)、隊(duì)伍、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)線(xiàn)，主要以“區(qū)域拓展”為支撐，圈地圈市場(chǎng)，將育成與區(qū)拓相結(jié)合。一方面專(zhuān)人負(fù)責(zé)新兵營(yíng)的運(yùn)作（目前每期在營(yíng)人數(shù)從不足10人，已經(jīng)擴(kuò)充到30人以上，入營(yíng)率穩(wěn)步提升，年底能夠達(dá)到80%以上）。對(duì)于營(yíng)內(nèi)轉(zhuǎn)正、首月轉(zhuǎn)正給予專(zhuān)項(xiàng)政策支持，目前一年內(nèi)新人長(zhǎng)舉率已突破50%。同時(shí)借助健康保險(xiǎn)部的資源，做好客戶(hù)開(kāi)拓，讓伙伴有事做，依托于健康險(xiǎn)的片區(qū)企業(yè)（工傷預(yù)防宣傳進(jìn)企業(yè)以及護(hù)理保險(xiǎn)市場(chǎng)客戶(hù)等），提供客戶(hù)資源的深度開(kāi)發(fā)、片區(qū)經(jīng)營(yíng)，提高新人的留存。另外：采取銷(xiāo)售伙伴進(jìn)社區(qū)擺咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)的方式，解決客戶(hù)來(lái)源以及新增問(wèn)題。目前，我們泰東職場(chǎng)運(yùn)作較好，且已成為銷(xiāo)售伙伴的每天固有習(xí)慣。

公司層面召開(kāi)多種活動(dòng)，推進(jìn)人力、業(yè)務(wù)推進(jìn)，聯(lián)合個(gè)體商戶(hù)、滴滴、美團(tuán)、58、騎手互相借力 ，借助金鷹LED屏，小區(qū)LED屏，公共站點(diǎn)牌做好公司項(xiàng)目的宣傳，支持措施，單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線(xiàn)條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。