現(xiàn)代人每天都很忙，咱們保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員每天也很忙，可是保險(xiǎn)行業(yè)之所以大進(jìn)大出，就是有些是漫無(wú)目的的瞎忙，那么他就有可能走上這樣一條路，忙，忙著忙著感覺(jué)很茫然，再忙著忙著就遮住了雙眼，變得盲目，繼續(xù)忙下去，不看前路，不觀四周，漫無(wú)目的的瞎忙，然后就陣亡了。我們不希望各位未來(lái)“瞎忙”，所以，在簽約班的最后一天，我們特別為各位傳授不瞎忙的秘訣。

活動(dòng)管理的含義，活動(dòng)管理是指通過(guò)一系列的管理工具，將工作的各項(xiàng)活動(dòng)記錄下來(lái)，并加以分析、整理，以便醫(yī)保專(zhuān)干更有針對(duì)性、更合理地規(guī)劃自己的工作。它就是活動(dòng)管理,活動(dòng)管理是指通過(guò)一系列的管理工具，將業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)活動(dòng)記錄下來(lái)，并加以分析、整理，以便業(yè)務(wù)人員更有針對(duì)性、更合理地規(guī)劃自己的工作。

國(guó)壽企業(yè)家工作模式是什么？見(jiàn)客戶，簽單，增員，大家說(shuō)的都很對(duì)?？偨Y(jié)來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)員每天最重要的工作是活動(dòng)。保險(xiǎn)行業(yè)流傳這樣一個(gè)真理：要“活”就要“動(dòng)”。明市場(chǎng)：保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn) “新氣象”，自廣東省《新省九條》發(fā)布以來(lái)，廣東保險(xiǎn)行業(yè)已連續(xù)兩年增長(zhǎng)速度超過(guò)40%，超過(guò)GDP增速6倍。2017年，全國(guó)人民花超過(guò)3.5萬(wàn)億元買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)賠付4900 億元，保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)16萬(wàn)億！

工作模式——羅列客戶名單，有目標(biāo)才能有方向，羅列客戶名單原則：1、緣故客戶：親戚朋友、同學(xué)同鄉(xiāng)、有醫(yī)?？?、有聯(lián)系電話或有地址者優(yōu)先，2、轉(zhuǎn)介紹客戶：影響力中心、有醫(yī)保卡、有聯(lián)系電話及轉(zhuǎn)介紹中心關(guān)系最好這優(yōu)先，3、隨機(jī)拜訪客戶：根據(jù)職業(yè)分類(lèi)羅列拜訪單位，例如公務(wù)員系列、知名企業(yè) 、社區(qū)等。

工作模式——制定拜訪計(jì)劃，根據(jù)客戶時(shí)間、客戶地址制定拜訪計(jì)劃，拜訪前準(zhǔn)備：1、心態(tài)準(zhǔn)備：真誠(chéng)、自信心、細(xì)心、韌性、熱情、責(zé)任心、談判力，2、工具準(zhǔn)備：社?；A(chǔ)知識(shí)工具、工牌、簽單工具等，3、著裝準(zhǔn)備：得體職業(yè)套轉(zhuǎn)，細(xì)節(jié)決定成敗，專(zhuān)業(yè)才能致勝！

工作模式——客戶拜訪，客戶拜訪要領(lǐng)：1、守時(shí)最重要，2、說(shuō)話簡(jiǎn)潔扼要，3、要坦誠(chéng)，不要夸夸其談，4、不要用說(shuō)教的口吻，5、贊美要恰如其分，6、精準(zhǔn)分析醫(yī)保卡轉(zhuǎn)購(gòu)商保利益，7、定位好自己的角色，保持正確的距離，工作模式——總結(jié)提升，1、填寫(xiě)工作日記，記錄客戶拜訪情況，2、分析當(dāng)日工作成就及問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題尋找解決辦法，3、制定第二天的工作目標(biāo)和計(jì)劃。

每天總結(jié)一次，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！每日工作之事主要包括以下四項(xiàng)，制定計(jì)劃:一日之計(jì)在于昨晚，每天制定計(jì)劃，效率更高，參加會(huì)議:學(xué)習(xí)，也為養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，銷(xiāo)售拜訪:將每天所學(xué)，運(yùn)用到銷(xiāo)售拜訪中，提升成交率，讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)總結(jié):總結(jié)是為了更好的查漏補(bǔ)缺，檢視工作，形成自己的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)下階段工作，內(nèi)容逐一進(jìn)行講解，結(jié)合實(shí)際展業(yè)及工作日志，進(jìn)行說(shuō)明講解，準(zhǔn)客戶名單——準(zhǔn)客戶開(kāi)拓課程中已經(jīng)填寫(xiě)的《客戶100》，它就是你源源不斷的客戶源，是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，月目標(biāo)（收入、訪量、FYP、FYC）——目標(biāo)轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，這是一個(gè)收入上不封頂?shù)男袠I(yè)，收入多少自己說(shuō)了算。但是需要付出時(shí)間和精力，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，并且付出時(shí)間和精力。周計(jì)劃——有大目標(biāo)，還要有分階段達(dá)成的計(jì)劃，每周的計(jì)劃很關(guān)鍵，就像是馬拉松比賽時(shí)的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，讓你適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，日行程（拜訪情況記錄）——記錄拜訪經(jīng)過(guò)，客戶提出的問(wèn)題，未解答的問(wèn)題，總結(jié)當(dāng)天拜訪情況，計(jì)劃第二天拜訪計(jì)劃。填寫(xiě)《成功日志》的重要性，成長(zhǎng)的紀(jì)錄，提升營(yíng)銷(xiāo)技巧。