第一個(gè)出現(xiàn)在中國的保險(xiǎn)公司是英國的“諫當(dāng)保安行”,于1805年在廣州開業(yè),那時(shí)候清廷只允許外國人在廣州經(jīng)商,不可以在其它地方住下來,所以,那家英國保險(xiǎn)公司就只好定在廣州,專為來往于廣州的外國商船提供運(yùn)輸保險(xiǎn)。而在中國出現(xiàn)的第一個(gè)人壽保險(xiǎn)是英國“標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)公司”,是1846年進(jìn)入,也主要給住在廣州、上海等口岸城市的外國人提供人壽保險(xiǎn),本地中國人沒人對(duì)這些保險(xiǎn)感興趣。三級(jí)機(jī)構(gòu)管理者是公司一方市場(chǎng)的代言人，是公司文化的傳播者，是公司政策的執(zhí)行者，是公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者，是各種問題的解決者。

基礎(chǔ)管理是營銷管理的一個(gè)重要的組成部分，以營銷員活動(dòng)量管理為主要抓手，包括出勤、客戶積累、工作日志、客戶管理、會(huì)報(bào)管理、工具運(yùn)用、職場(chǎng)氛圍營造、檔案管理等諸多方面的管理動(dòng)作。它以活動(dòng)率的提升為最終訴求，與營銷的基礎(chǔ)訓(xùn)練緊密結(jié)合，提升隊(duì)伍的人均產(chǎn)能和人均收入，促進(jìn)隊(duì)伍的留存和夯實(shí)營銷管理基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)推動(dòng)-方案設(shè)計(jì)，我們要明確一點(diǎn)：競(jìng)賽要解決基礎(chǔ)管理的問題，基礎(chǔ)管理越扎實(shí)，競(jìng)賽效果越好，1.競(jìng)賽方案的設(shè)計(jì)目的，2.投入產(chǎn)出關(guān)系，3.方案中一定要有我們可把控的因素，4.方案是否有持續(xù)追蹤點(diǎn)和階段性追蹤點(diǎn)，確定追蹤負(fù)責(zé)人，5.過程中可能出現(xiàn)的問題和解決辦法，適量的鴉片可以提神也可以治病，但多了可以摧毀一個(gè)民族！類似的方案長(zhǎng)期重復(fù)，等于沒有方案！千萬不要讓我們的外勤成為競(jìng)賽型的隊(duì)伍！

基層團(tuán)隊(duì)營銷管理的關(guān)系，講師、組訓(xùn)在隊(duì)伍建設(shè)初期扮演著相同的角色，相互依賴，相互補(bǔ)充，共同推動(dòng)營銷隊(duì)伍的發(fā)展，人保健康的個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)目前仍然處于團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期。講師：正確的方向在這里!組訓(xùn)：讓我們一起把事情做對(duì)!一個(gè)管理者可能會(huì)成就一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也可能會(huì)毀了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就如同一個(gè)人怎么解釋生活，他就怎樣去生活，常常認(rèn)為：以前就這樣，大家都這樣，差不多就行了，營銷管理干部每時(shí)每刻都在面臨挑戰(zhàn)！

管理者，不舍得折磨自己，后面一定有更大的折磨等待著市場(chǎng)，不再是共羸，一定是你死我活！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是一場(chǎng)解題考試——每個(gè)人獨(dú)立答題，互不影響，你答對(duì)答錯(cuò)不影響別人怎么答題，管理者自我施壓，說到做到，言行一致，吹牛要上稅，這樣好的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)不翻倍，不專業(yè)，市場(chǎng)上哪家公司業(yè)績(jī)不翻？視績(jī)效為生命，營銷沒秘密，沒有核心技術(shù)，業(yè)績(jī)差距差在思維、觀念、拼搏精神，更多時(shí)候比的是意志，營銷是層窗戶紙，捅開往心里去，易如反掌。

機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)的兩種類型，保險(xiǎn)行業(yè)最大的問題是，很多公司只是簡(jiǎn)單的橫向成長(zhǎng)而不能夠垂直成長(zhǎng)，橫向成長(zhǎng)的典型體現(xiàn)是營業(yè)單位只簡(jiǎn)單追求人力規(guī)模的擴(kuò)大，而忽略每個(gè)業(yè)務(wù)員的個(gè)人成長(zhǎng)，以及單位運(yùn)作的專業(yè)水平，垂直成長(zhǎng)是因?qū)I(yè)度提高而帶來的個(gè)人或單位成長(zhǎng)，個(gè)人行銷模式形成和達(dá)成更高績(jī)效目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理體系的建立和管理動(dòng)作的不斷精致，垂直成長(zhǎng)與橫向成長(zhǎng)的關(guān)系，單位真正的成長(zhǎng)是，營業(yè)單位里處在不同階段的每個(gè)人都能成長(zhǎng)，只有每個(gè)人都在垂直成長(zhǎng)時(shí)，營業(yè)單位人力的橫向成長(zhǎng)才能健康、持續(xù)。要做到偉大的團(tuán)隊(duì)，就要一直垂直成長(zhǎng)，有的公司就是我們學(xué)習(xí)的榜樣，地市級(jí)機(jī)構(gòu)就是以新增人力為出發(fā)點(diǎn)、有效人力為落腳點(diǎn)，績(jī)優(yōu)人力為激勵(lì)點(diǎn)，轉(zhuǎn)正、晉升人為關(guān)注點(diǎn)，通過扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運(yùn)做，做好組織發(fā)展的經(jīng)營和管理。