例1：節(jié)點沖刺小組會，主管A：今天已經(jīng)是周四了，下周一就是我們這個月第一個節(jié)點了，我們現(xiàn)在距離10萬的目標還有8萬的差距，現(xiàn)在還有4天的時間，我們來上報一下周一節(jié)點的保費預(yù)估情況：張三，你現(xiàn)在已經(jīng)簽了5000，下周一還能大致上多少？李四，現(xiàn)在已經(jīng)達騎了，周一還能有新增保費嗎？王五，你現(xiàn)在還掛零呢，周一必須得開單，能達到6000嗎？

例2：節(jié)點沖刺小組會，主管B：今天已經(jīng)是周四了，下周一就是我們這個月第一個節(jié)點了，我們現(xiàn)在距離10萬的目標還有8萬的差距，現(xiàn)在還有4天的時間，我們來一起規(guī)劃一下剩余4天工作重點：張三，我注意到你工作日志上已經(jīng)有4人應(yīng)該呈現(xiàn)方案了，按照約定下午1點我陪你進行角色扮演，力爭達成2萬，加油？李四，現(xiàn)在已經(jīng)達騎了，非常棒，周六的基因檢測活動邀請函應(yīng)該遞送了，跟我們說明一下遞送邀請函的要點和銷售鋪墊的邏輯，讓大家跟您學習學習，王五，你現(xiàn)在還掛零呢，能分析分析原因嗎？為了保證周一必須6000開單，一會我們再來梳理一下客戶信息整理表，爭取篩選出理想目標客戶。

小蘋早上慌慌忙忙到了公司，差點遲到，真險！早會上，小蘋打開提包，突然發(fā)現(xiàn)里面只裝了一只化妝袋，《準主顧卡》《工作日志》和其它的展業(yè)工具都忘在家里了，真糟糕！要不要回去拿呢？小蘋想來想去，最后還是決定算了吧。早會結(jié)束了，正好小蘋最要好的朋友打電話過來，說好多商場都在舉行返季打折活動，一定很有看頭，讓小蘋陪著去逛逛。小蘋一下來了興致，忍不住應(yīng)了邀請。她想，如果明天主任問到展業(yè)情況，就說今天遇到了一個難纏客戶，花去了一整天的時間。半年后，小蘋辭職了。

例1：小華聽到鬧鐘響，趕緊起床梳洗，按老習慣吃了早餐，又回憶了一下昨晚是否把今天需要的東西都裝進展業(yè)包里，然后匆匆出了門。早會上，在主管的幫助下，小華把昨晚填好的《準主顧卡》和《工作日志》拿出來，按照昨晚制定好的拜訪計劃又仔細研究了5分鐘。早會一結(jié)束，小華首先拜訪去昨天下午已約好的城南方向的一個客戶，看看地圖，她坐上了22路公共汽車。在車上，小華又想象著去見城南方向另外幾個客戶可能出現(xiàn)的問題，以及如何應(yīng)對。小華的第一個客戶聽完她介紹后，決定在下周一簽單。小華按計劃趕到第二個客戶那兒，這是上周已約好簽單的客戶，很快，小華簽好單子，在恭喜客戶同時，小華也在心里為自己祝賀。

看看時間，已到午餐時間了，小華打電話約第三個客戶出來共進午餐，可是這位客戶臨時有事不能來。小華簡單吃了點東西，又開始整理下午拜訪的思路。中午還有一些時間，小華決定去見一位老同學，看看他現(xiàn)在做的如何，如果可能就把他請過來和自己一起來奮斗，為更多的家庭送去保障。于是，小華接通了同學的電話…一年以后，小華成為一名出色的主管。

 活動量管理指：業(yè)務(wù)員對于在一段時間內(nèi)所從事的營銷活動（包括營銷對象與銷售過程），制定量化目標，記錄實際結(jié)果，并評估自己技能熟練程度的一種管理辦法?；顒恿抗芾硎牵簬椭鷺I(yè)務(wù)主管對業(yè)務(wù)員的營銷活動計劃作事先的指導(dǎo)，并于一段時期后，檢查實際結(jié)果與計劃的差距，提出改善意見并加以輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動量不斷提高，技能不斷提升的一套管理工具。