例1：節(jié)點沖刺小組會，主管A：今天已經(jīng)是周四了，下周一就是我們這個月第一個節(jié)點了，我們現(xiàn)在距離10萬的目標(biāo)還有8萬的差距，現(xiàn)在還有4天的時間，我們來上報一下周一節(jié)點的保費預(yù)估情況：張三，你現(xiàn)在已經(jīng)簽了5000，下周一還能大致上多少？李四，現(xiàn)在已經(jīng)達騎了，周一還能有新增保費嗎？王五，你現(xiàn)在還掛零呢，周一必須得開單，能達到6000嗎？

例2：節(jié)點沖刺小組會，主管B：今天已經(jīng)是周四了，下周一就是我們這個月第一個節(jié)點了，我們現(xiàn)在距離10萬的目標(biāo)還有8萬的差距，現(xiàn)在還有4天的時間，我們來一起規(guī)劃一下剩余4天工作重點：張三，我注意到你工作日志上已經(jīng)有4人應(yīng)該呈現(xiàn)方案了，按照約定下午1點我陪你進行角色扮演，力爭達成2萬，加油？李四，現(xiàn)在已經(jīng)達騎了，非常棒，周六的基因檢測活動邀請函應(yīng)該遞送了，跟我們說明一下遞送邀請函的要點和銷售鋪墊的邏輯，讓大家跟您學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，王五，你現(xiàn)在還掛零呢，能分析分析原因嗎？為了保證周一必須6000開單，一會我們再來梳理一下客戶信息整理表，爭取篩選出理想目標(biāo)客戶。

主管A和B開會的最大區(qū)別是什么？你開會時，更像哪個？同樣的線團，不同的感受，沒有活動管理，一定出現(xiàn)問題！職場當(dāng)中的一些現(xiàn)象，招聘完成，告一段落，甚少要求，提暢自由，有了業(yè)績，歡樂開懷，沒有業(yè)績，郁悶糾結(jié)，不管習(xí)慣，忽視預(yù)防，不教方法，只要結(jié)果，注重結(jié)果、缺乏過程、注重技巧，忽視行動，活動管理的定義——將業(yè)務(wù)銷售活動的無序性變?yōu)橛行蛐裕矗河杏媱?、能追蹤、可評估，進而達成銷售目標(biāo)的過程。

活動量管理指：業(yè)務(wù)員對于在一段時間內(nèi)所從事的營銷活動（包括營銷對象與銷售過程），制定量化目標(biāo)，記錄實際結(jié)果，并評估自己技能熟練程度的一種管理辦法?；顒恿抗芾硎牵簬椭鷺I(yè)務(wù)主管對業(yè)務(wù)員的營銷活動計劃作事先的指導(dǎo)，并于一段時期后，檢查實際結(jié)果與計劃的差距，提出改善意見并加以輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動量不斷提高，技能不斷提升的一套管理工具。

活動管理是一種方法：是營銷管理的一部分，是其他營銷管理工作的基礎(chǔ)。活動管理的概念與意義，沒有活動管理，會議經(jīng)營無頭緒，沒有活動管理，績效溝通無基礎(chǔ)，沒有活動管理，訓(xùn)練輔導(dǎo)無針對，活動管理是一個過程：是對業(yè)務(wù)隊伍的工作進行全過程跟蹤的管理。包含了目標(biāo)管理、活動量管理和績效管理三種管理方法?；顒庸芾硎且粋€系統(tǒng)：包含了一系列的管理工具、會議的操作方法和管理方法，是業(yè)務(wù)隊伍進行自我管理的有效手段?；顒庸芾硎且粋€品牌：建立個險核心管理能力，創(chuàng)建長期競爭優(yōu)勢的重要手段，是公司個險隊伍區(qū)別于同業(yè)的重要特點。

業(yè)務(wù)組月度工作日志要求，1、每工作日二早或三早進行統(tǒng)計，并記錄統(tǒng)計（每日必做），2、每周進行匯總統(tǒng)計，為小組會議及PRP面談做數(shù)據(jù)支持，3、每周一或首個工作日中午12:00前，發(fā)送《上周記錄》至“遼分騰龍計劃特訓(xùn)營”微信群，4、未按時總結(jié)記錄者發(fā)紅包進群，20元/次（必須于次日12:00前發(fā)送《上周記錄》進群），5、破壞規(guī)矩者，群內(nèi)成員民主決議，商定研討。6、教務(wù)組每周首個工作日09:30前，發(fā)送提醒，未提醒或者遲到提醒發(fā)紅包進群，20元/次。