轉(zhuǎn)型升級的好處，轉(zhuǎn)型中的應(yīng)有作為，轉(zhuǎn)型升級，走高質(zhì)量發(fā)展道路是整個行業(yè)的主流認(rèn)知，平安八年前全力推進(jìn)內(nèi)勤推動到外勤自主經(jīng)營轉(zhuǎn)型，近五年來積極開展管理變革，進(jìn)行發(fā)展轉(zhuǎn)型，在局部地區(qū)已成為我司的強(qiáng)勁對手，不可小覷。太平緊扣“價值、增長”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，聚焦價值增長的管理模式，在部分地市已形成優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)主要同業(yè)都已經(jīng)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，探索更為高效的管理模式去應(yīng)對更為快速發(fā)展的行業(yè)和更為激烈的競爭。

守舊沒出路，轉(zhuǎn)型尋突破，現(xiàn)有模式：“產(chǎn)說會+企劃方案”為主導(dǎo)，我們已經(jīng)逐步喪失領(lǐng)先優(yōu)勢。不改舊模式，我們能重回領(lǐng)先優(yōu)勢嗎？舊模式能夠應(yīng)對“高質(zhì)量發(fā)展、保險姓?！钡男乱髥?？高度依賴企劃方案的弊端，高額推動、高強(qiáng)度追蹤，階段有效，只是應(yīng)急性、戰(zhàn)術(shù)性的治標(biāo)之策。長此以往，隊(duì)伍經(jīng)營節(jié)奏被企劃方案牽著鼻子走。讓團(tuán)隊(duì)管理松懈，讓訓(xùn)練荒廢，專業(yè)化程度不高、發(fā)展后勁不足。隊(duì)伍產(chǎn)能、收入、穩(wěn)定性差（2018年1-5月我司隊(duì)伍的長險舉績率僅有31.27%，超過2/3的隊(duì)伍活動量不足，人月均FYC僅有1185元），充分認(rèn)知唯產(chǎn)說會的局限性，134號文件以后，分紅險受到限制；遇到銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率高時，更”失靈”！今年不少單位和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)吃了苦頭，嚴(yán)重依賴產(chǎn)說會的單位，更是“黔驢技窮”！）對保障型險種，作用有限！（保障型件均低，一場說明會，產(chǎn)能有限!）

每場受益面窄，絕大部分銷售人員無法得益，成為“棄兒”，空掛人員有增無減！管理干部、主管、銷售人員、講師：專業(yè)弱化！管理效率低下，基礎(chǔ)指標(biāo)弱，更影響團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能偏低，收入不穩(wěn)，士氣不足。違規(guī)風(fēng)險加大！投訴率不降?？蛻舨涣私庾约旱男枨蠛鸵I什么保險，容易投訴！產(chǎn)說會把握不好尺度會受罰。（多家公司因產(chǎn)說會操作不當(dāng)被罰；有些地方：銀保監(jiān)局禁止公司開產(chǎn)說會。）

創(chuàng)立線上銷售學(xué)院——通過易學(xué)堂打造可隨時隨地學(xué)習(xí)的個險渠道共享學(xué)習(xí)平臺，現(xiàn)已推出各類微課共計(jì)9193門。最佳實(shí)踐傳承——逐步積累和探索多媒體教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，已拍攝視頻教學(xué)片11部146個，包括《國壽福十八關(guān)》《白板會》《PAC客戶經(jīng)營系統(tǒng)基礎(chǔ)概論》等優(yōu)秀實(shí)踐課程。強(qiáng)化三大俱樂部運(yùn)作——13期精英巡講、總監(jiān)論壇、片區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流會等，分享成長，推廣經(jīng)驗(yàn)。

舞臺更寬，支持更大（1/3），為主管搭建發(fā)展舞臺，1.培訓(xùn)支持智能終端、筆記本電腦（已陸續(xù)下發(fā)）。新版職場裝修布局手冊推出。智能終端，讓國壽e店更為高效：國壽e店用戶140.51萬人，月均活躍用戶數(shù)107.67萬人；國壽e寶新增綁定用戶數(shù)超217.21萬人；制度經(jīng)營達(dá)成4469.39萬人次，智能參會達(dá)成3069.89萬人次。

舞臺更寬，支持更大（2/3），資源投入支持，持續(xù)改善職場硬件設(shè)施：2018年投入2.3億職場裝修改良補(bǔ)貼費(fèi)用；職場WIFI全管覆蓋——總部投入資金。對個險作戰(zhàn)室及個險職場投入4億元信息化，設(shè)備——對全國16980個銷售職場直接投入電子化設(shè)備：普通投影儀、智能投影儀。

舞臺更寬，支持更大（3/3），2018年上半年：總部下發(fā)分配集團(tuán)公司留存業(yè)務(wù)客戶信息共1136.6萬份，推送的重點(diǎn)客戶信息共2876萬份。養(yǎng)老養(yǎng)生基地建設(shè)，撬動高凈值市場。壽險與廣發(fā)銀行合作白金項(xiàng)目，試水保銀協(xié)同。健康萬里行”與“康寧守護(hù)、至尊服務(wù)”活動持續(xù)推進(jìn)。主推險種的核保政策支持。

回歸制度經(jīng)營體系，動力更足，業(yè)績更佳（1/3），制度經(jīng)營、榮譽(yù)體系、品質(zhì)管理三管齊下，讓團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不斷夯實(shí)、隊(duì)伍產(chǎn)能穩(wěn)步提升，主管收入結(jié)構(gòu)得到改善。1.強(qiáng)化制度經(jīng)營和晉升規(guī)劃，基本法是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)生動力，體現(xiàn)行業(yè)極具魅力的盈利模式：核心利益在于管理團(tuán)隊(duì)與發(fā)展組織，誰增員、誰管理、誰受益，提供發(fā)展目標(biāo)方向指引：找到個人發(fā)展目標(biāo)、事業(yè)發(fā)展目標(biāo)、職涯規(guī)劃目標(biāo)，體現(xiàn)未來公司資源投放重點(diǎn)：轉(zhuǎn)型升級+制度經(jīng)營+發(fā)展規(guī)劃=高收入、提產(chǎn)能、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，預(yù)警支持更加便利。國壽e店可以實(shí)現(xiàn)收入追蹤、考核預(yù)警、品管預(yù)警。推進(jìn)組織發(fā)展全預(yù)算。