2017年開(kāi)門(mén)紅，營(yíng)銷(xiāo)渠道取得了優(yōu)異的成績(jī)，各項(xiàng)記錄屢被刷新，創(chuàng)造了富德生命營(yíng)銷(xiāo)史上一個(gè)又一個(gè)“吉尼斯”記錄！全年累計(jì)44.4億，同比提升112%。立足當(dāng)下。成績(jī)的取得來(lái)源于渠道堅(jiān)持“保險(xiǎn)姓?！钡恼_發(fā)展方向，來(lái)源于總經(jīng)理室的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)，也來(lái)源于各分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)將士和全體營(yíng)銷(xiāo)外勤隊(duì)伍秉承崇尚榮譽(yù)、永不停歇的精神辛勤努力、奮勇拼搏！

展望未來(lái)。我們需要通過(guò)推動(dòng)新增向?qū)崉?dòng)、轉(zhuǎn)正、績(jī)優(yōu)的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的留存和沉淀，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展?！耙磺幸躁?duì)伍建設(shè)為中心；以基本法為主線(xiàn)；以培訓(xùn)激勵(lì)為輔助；以產(chǎn)品和行銷(xiāo)輔助為支持”是我們的經(jīng)營(yíng)主題，主管是我們的工作抓手，標(biāo)團(tuán)是我們面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的重要突破口。未來(lái)我們要實(shí)現(xiàn)以“分區(qū)經(jīng)理的自主經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的陪訪(fǎng)/輔導(dǎo)訓(xùn)練、績(jī)優(yōu)隊(duì)伍的不斷沉淀、養(yǎng)成晉升文化、崇尚榮譽(yù)“為管理五要素，以“隊(duì)伍自主經(jīng)營(yíng)為主，費(fèi)用引導(dǎo)節(jié)奏和內(nèi)勤把控方向?yàn)檩o”為主要工作模式的持續(xù)不斷的健康增長(zhǎng)模式。

開(kāi)門(mén)紅首爆超13億，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新高！3月業(yè)務(wù)超15億，再次刷新12月記錄，實(shí)現(xiàn)歷史性突破！二、三、四級(jí)機(jī)構(gòu)單月歷史記錄在3月也被全部刷新，分別是山東1.79億，山東**4600萬(wàn)以及湖北**本級(jí)2100萬(wàn)！賀報(bào)：開(kāi)門(mén)紅大捷，業(yè)務(wù)屢創(chuàng)歷史新高！截至4月，月均500萬(wàn)綜標(biāo)機(jī)構(gòu)（11家）：**本級(jí) **本級(jí) **本級(jí) **本級(jí) **本級(jí) 賀報(bào)：開(kāi)門(mén)紅大捷，機(jī)構(gòu)平臺(tái)節(jié)節(jié)高升！月均200萬(wàn)綜標(biāo)的機(jī)構(gòu)83家！月均100萬(wàn)綜標(biāo)的機(jī)構(gòu)284家！月均75萬(wàn)綜標(biāo)的機(jī)構(gòu)家412家！月均50萬(wàn)綜標(biāo)的機(jī)構(gòu)家592家！截至4月30日企劃日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)，2017年整體承保綜標(biāo)44.63億，較去年同期提升112%；承保年標(biāo)28.82億，提升92%；承保規(guī)模46.33億，提升57%。不含經(jīng)代收展，目標(biāo)年度達(dá)成率62%！目前全國(guó)隊(duì)伍規(guī)模20.2萬(wàn)人，較去年同期增長(zhǎng)率35%；主管數(shù)量2.2萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)57%。

經(jīng)營(yíng)概況（隊(duì)伍）-活動(dòng)與實(shí)動(dòng)，目前全國(guó)活動(dòng)人次27.1萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)率78%；實(shí)動(dòng)人次22.6萬(wàn)，增長(zhǎng)75%；活動(dòng)率、實(shí)動(dòng)率均增長(zhǎng)20%以上。截止4月30日，康健無(wú)憂(yōu)、福相隨、鑫享事成三款主力產(chǎn)品業(yè)績(jī)占比85%。其中，康健無(wú)憂(yōu)18億，占比41%；福相隨14億，占比32%；鑫享事成5億，占比12%。小結(jié)：2017年，富德生命營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍再次突破！創(chuàng)造了新的歷史歷程碑！總結(jié)這四個(gè)月來(lái)取得的成績(jī)，業(yè)務(wù)和隊(duì)伍的最重要增長(zhǎng)來(lái)源，在于：組數(shù)的突破增長(zhǎng)以及組均產(chǎn)能的穩(wěn)定增長(zhǎng)！

思考典范之間的共性是什么？營(yíng)銷(xiāo)組是整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的最小作戰(zhàn)單位；主管肩負(fù)了承上啟下的作用，對(duì)上是業(yè)務(wù)供給的基石；對(duì)下，負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)追蹤。對(duì)于四級(jí)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)源于營(yíng)銷(xiāo)組的量和質(zhì)的提升兩條路徑。主管數(shù)量是基數(shù)，決定當(dāng)前規(guī)模平臺(tái)；組均產(chǎn)能是小組質(zhì)量，決定主管配合的能動(dòng)性，影響的是未來(lái)的提升空間。從主管入手，關(guān)注和提高主管的穩(wěn)定性與能動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)四級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的前提條件。

從隊(duì)伍的現(xiàn)狀來(lái)看，總體增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，隊(duì)伍存在問(wèn)題不是架構(gòu)不足，而是結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。在結(jié)構(gòu)方面，突出的表現(xiàn)為：一是新增方面已經(jīng)趨于極致，新人經(jīng)營(yíng)難度加大，難以再次突破，但是對(duì)新增的力度不能減弱，仍然必須保持目前新增的良好的勢(shì)頭。二是存量方面，表現(xiàn)是轉(zhuǎn)正績(jī)優(yōu)沉淀是目前亟需突破的問(wèn)題。三是管理層級(jí)方面，表現(xiàn)是分區(qū)自主經(jīng)營(yíng)能力弱、意愿低，主管陪訪(fǎng)輔導(dǎo)能力弱、意愿低。