2018年是夯實(shí)基礎(chǔ)做實(shí)隊(duì)伍的關(guān)鍵一年，轉(zhuǎn)型升級的落腳點(diǎn)，隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系3.0版——高效新增，制度經(jīng)營是核心，是隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)驅(qū)動能。主管育成是引擎，是隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展動力。新人育成是保障，是隊(duì)伍建設(shè)的有力支撐。常態(tài)增員是基礎(chǔ)，決定隊(duì)伍發(fā)展的速度、發(fā)展的張力。以增為始：量變是質(zhì)變的必要準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果！以增為終：質(zhì)變不僅可以完成量變，而且為新的量變開辟新道路！高效增員是隊(duì)伍常態(tài)運(yùn)作體系的基礎(chǔ)！

月均脫落率5%是行業(yè)平均水平，意味著你現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)即將消失一半，未來三年，你團(tuán)隊(duì)50%的業(yè)績將來自你未曾謀面的準(zhǔn)增員，增員率是指團(tuán)隊(duì)增員的比率，增員率=當(dāng)月新增人力/月初持證人力*100%。（若團(tuán)隊(duì)月初人力100人，當(dāng)月新增人力10人，則增員率為10%。）脫落率是指團(tuán)隊(duì)脫落的比率，脫落率=當(dāng)月脫落人力/月初持證人力*100%。（若團(tuán)隊(duì)月初人力100人，當(dāng)月離司人數(shù)5人，則脫落率為5%。）人力成長由凈增員率決定。