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從心出發(fā),以誠對待,以坦率、真誠、服務(wù)的心態(tài)對待每一位客戶、準(zhǔn)增員及團隊伙伴。笑對困難,堅持到底,有的時候成功會假扮成困難出現(xiàn),積極面對,絕不逃避。設(shè)定目標(biāo),堅定信念,目標(biāo)一旦設(shè)定,動用一切資源和條件,馬上行動,勢必達成。高度自由的行業(yè),高度自律的態(tài)度,挖掘客戶,搶占市場,占領(lǐng)市場從身邊客戶做起,不斷挖掘其需求,同時用專業(yè)吸引客戶。
自我約束,堅持拜訪,根據(jù)自我目標(biāo)設(shè)定及中支營業(yè)區(qū)節(jié)奏,堅持拜訪,風(fēng)雨無阻。每日工作結(jié)束后,進行工作的總結(jié)和反思,不斷學(xué)習(xí)進步。從客戶到準(zhǔn)增員到團隊,工作時以專業(yè)技能進行折服和吸引。推動模式,特色經(jīng)營:鄉(xiāng)交會、保單年檢會、老客戶答謝酒會,正常經(jīng)營:職場產(chǎn)說會、客戶問答互動分析會、各層級主管陪訪(師徒結(jié)伴展業(yè))。
主顧開拓積累+銷售流程:推動營業(yè)部、營業(yè)組主顧開拓名單的積累;不斷進行專業(yè)化銷售流程的培訓(xùn)與實戰(zhàn)演練,產(chǎn)品講解重點:結(jié)合保額銷售話術(shù)及產(chǎn)品特點,不斷學(xué)習(xí)通關(guān),掌握產(chǎn)品重點、特點、優(yōu)點,工具使用+激勵運作:使用行銷輔助工具,為品宣做支撐;同時借助各種榮譽表彰進行激勵。
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