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怎么約人來?新人:張姐您好,我現在找了一份新的工作,明天上午和我一起去看看,也幫我做個參謀?因為你是我最好的朋友,也是我最相信的人。老人:張姐您好,感謝你一直以來對我工作的支持,告訴你一個好消息,公司這個月成立整整15年了,即將四升三,這意味著我們會為客戶提供更好的服務,為員工提供更佳的創(chuàng)業(yè)平臺,明天上午和我一起去參觀一下我們公司吧。
人約來了做什么?看一看,聽一聽,談一談,看一看:業(yè)務員帶領客戶參觀公司,現身說法講公司,各職能部門介紹,核心管理干部介紹等(體現公司的實力)。聽一聽,談一談:參加早會或介紹給主管面談。與主管配合并適時推薦新人。目的:教會新人正確的接觸方法(寒暄,提問,拉近距離,搜集資料,判斷客戶的需求,采取下一步行動方案)。
可以獲得什么?1:建立其對公司的信心,建立其對業(yè)務員的信心,意外可獲得一份小禮品。最低成本的投入。2:建立客戶檔案(設計下一步拜計劃做輔墊,新人家宴,區(qū)部活動平臺)。有可能獲取優(yōu)質客戶,優(yōu)質增員。主管“三段論”,怎么讓業(yè)務員約人來?對眾籌金的認知:1、主管可以見到平時不能見到的人,進而從這些人中去挑選我們想要的人(準增員),2、是主管經營團隊的一種手段,主管做大做強的勇氣,增強小組凝聚力。3、增強主管的條線管理能力。
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