異業(yè)聯(lián)盟，所謂異業(yè)聯(lián)盟，指某行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與其他不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合，共享一些目標(biāo)顧客，共同推廣，往往會(huì)收到互惠的效果，顧客也能得到實(shí)惠。當(dāng)前這種營(yíng)銷模式在各行業(yè)方興未艾，潛力巨大，而保險(xiǎn)行業(yè)的一些從業(yè)者看準(zhǔn)商機(jī)也開始運(yùn)作這種模式獲得大量客戶源。具體而言，在保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)用這一思維，即保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)或者是單個(gè)從業(yè)人員與某個(gè)行業(yè)共同合作，合作對(duì)象往往是帶有門店的個(gè)體商業(yè)者，他們互相轉(zhuǎn)介紹客戶源，一起為共同的目標(biāo)客戶群體服務(wù)。在這個(gè)過程中，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人就可以從這個(gè)門店獲取源源不斷的客戶源。以下詳解介紹在保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)用異業(yè)結(jié)盟的好處、具體操作流程和方法供參考學(xué)習(xí)！異業(yè)聯(lián)盟3大好處，（1）不僅有源源不斷的準(zhǔn)客戶源，還可以借助合作方，詳細(xì)了解這個(gè)客戶群。（2）客戶類型同質(zhì)化，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)、開拓還是服務(wù)都方便。（3）長(zhǎng)期筑巢，以點(diǎn)帶面提升品牌。

若想結(jié)盟，第一步自然是要先找到一個(gè)合適的門店。一個(gè)合適的店是結(jié)盟的前提。那么，究竟什么是合適的門店？什么門店適合從業(yè)人員結(jié)盟？筆者認(rèn)為，一個(gè)合適的結(jié)盟店需要滿足3個(gè)條件：① 結(jié)盟門店的目標(biāo)市場(chǎng)要與保險(xiǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)一致，其經(jīng)營(yíng)的客戶群體也是購(gòu)買保險(xiǎn)的主力人群。②有一定品牌，生意好，客戶源豐富。③檔次高低適中，與保險(xiǎn)顧問門當(dāng)戶對(duì)。從業(yè)人員可以選擇一些與自己的檔次、能力相匹配的商家進(jìn)行合作，可以提高合作的可能性；如果對(duì)方實(shí)力雄厚，客戶源豐富，還可以考慮用自己整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量為籌碼，獲得相同的地位，進(jìn)而獲得對(duì)方的認(rèn)可。

當(dāng)選取一個(gè)店，第二步就是找到門店的負(fù)責(zé)人與其談判，征得合作的機(jī)會(huì)。然而，當(dāng)你想與對(duì)方合作并非意味著對(duì)方就一定愿意跟你合作，為此從業(yè)人員需要先想好一些合作條件，甚至于草擬合作條款，重點(diǎn)注明對(duì)方可以得到的利益，以吸引對(duì)方，如此才能提高合作的可能性。一般而言，可以用3點(diǎn)來獲得對(duì)方的興趣。