不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)；尋找最有潛力者；大數(shù)法則是對的，但要有成本觀念；累積經(jīng)驗(yàn)去判斷何類群體適合做保險(xiǎn)；要找和你頻道相通的人；寧可慢不可濫；20/80定律?！皠?wù)虛的人在一個(gè)務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中活不下來。反之亦然。”每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有它的氣質(zhì)，就像每個(gè)人都有自己的性格。味道對的人，他第一天來上班就會讓人感覺他已經(jīng)來了很久。味道不對的人，總有一天要離開。

五項(xiàng)特質(zhì)：具備適合壽險(xiǎn)業(yè)的人格特征，具有中等以上的智商，具有強(qiáng)烈的企圖心，具有旺盛的精力，可以被金錢激勵(lì)，增員選材數(shù)據(jù)分析，壽險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的理想特征，足夠的企圖心，具有從事銷售工作的天賦，年齡在30—45歲（女性），已婚（最好有小孩），良好的教育經(jīng)歷，健康的身體，活動力強(qiáng)，以往就業(yè)工作中有成功的記錄。