找準(zhǔn)需求點，每個人都有自己的需求點，增員前要充分了解客戶的情況，每個客戶破點不一樣，要學(xué)會找準(zhǔn)需求點；不同需求點的攻心話術(shù)，需求點把握好后，進(jìn)行突破，根據(jù)不同人匹配不同的增員話術(shù)。個體戶攻心話術(shù)，話術(shù): XXX,您看平時你們生意閑的時候,沒有什么事情做，不如去了解一下我們保險行業(yè),反正你自己也要買,自己做,還可以把傭金和底薪都賺到。（現(xiàn)場演算基本法利益）你們做生意也是需要人脈的，我們團(tuán)隊人多，各行各業(yè)都有，你過來后還可以認(rèn)識多點人，錢脈等于人脈，這樣你的生意也會有幫助，你可以讓你老公安心繼續(xù)做現(xiàn)在的生意，你過來做保險，這樣兩者都不耽誤，相當(dāng)于多了一份事業(yè)。  

家庭主婦攻心話術(shù)，話術(shù): XXX, 其實你老公真的很成功，可以靠自己能力撐起一個家，給你和孩子優(yōu)渥的生活，你如此有能力，整天在家里做主婦，有點浪費(fèi)了。而且生活又比較枯燥，公式化的生活，人際交往圈子也會越來越小，自己每天問老公要錢，不如你跟我一起做保險，一來經(jīng)濟(jì)獨立，自己有錢想怎么花，就怎么花；二來時間自由，不影響照顧家庭，三來我們團(tuán)隊很多活動搞，生活多姿多彩，有錢，自由，好玩，這才叫做生活呀！

自由職業(yè)者攻心話術(shù)，話術(shù): XXX, 我很欣賞你做自由職業(yè)，不用受朝九晚五限制，收入上不封頂，但是我有份更好的生意推薦給你，而且不影響你現(xiàn)在的職業(yè)，那就是保險，你想一下，你認(rèn)識這么多人，人脈就是錢脈，每個人最起碼都要買車險，每賣出一份車險，立馬有收入，車險還能帶來大量的壽險客戶，收入更是不可估量。