面談溝通觀念：打開心結——擔心、有顧慮(1/2)，其實就像日出日落，脫落是很自然的事，正常的脫落還可以純凈隊伍，保持隊伍的活力。但不要把月亮當太陽，雖然它也會發(fā)光。太陽出來了，更要珍惜每一天。每個行業(yè)都有他們的緣分，就象小馬過河不親身體驗怎么知道行與不行，在這行業(yè)你也目睹了它造就了多少百萬富翁、千萬富翁，多少人在這個舞臺得到了成長，人脈、生活品質快速提升。不要因為你的顧慮，耽誤了別人的前程，而且中國人壽有非常好的培訓機制。

一般人心由境轉，智慧人境由心轉。如遇不到理想的人可以創(chuàng)造一個理想的人！在增員過程中自己收獲了成長，收獲了人脈、管理能力、輔導才能，并獲得尊重自己的眼神、增員獎、增才獎、考核回算，建立更高的平臺。中國有句話叫舍得，舍得白忙才會得到幸運之神眷顧。 未曾經歷不成經驗，你所做的事絕不會白做，它都會成為你生命的一部分。

打開心結——擔心、有顧慮(2/2)，對于新進公司的人員，公司會提供很多培訓來輔助您輔導您的增員。在公司推出的新人生產線中，1-3個月的新人會接受入職培訓、新人育成訓練營，接下來4-9個月又會接受晉級培訓、初級主管訓練營等。再加上其它制式、非制式培訓，公司、團隊早會及各類專題培訓等，新人的輔導工作已被很好地劃分，您不用擔心新人沒有人來輔導。同時，您在輔導新人過程中，只需要將自己是如何做的告訴新人，進行復制即可。相信通過您的日益成長，您的輔導能力一定會日益提升。增員其實很簡單，你會推銷即會增員。