訓(xùn)練輔導(dǎo)，快速績(jī)優(yōu)，首先要做的工作就是訓(xùn)練輔導(dǎo)，快速績(jī)優(yōu)，就是要讓伙伴從骨子里快速認(rèn)同保險(xiǎn)事業(yè)，通過(guò)保險(xiǎn)意義和功用，讓他了解什么是保險(xiǎn)？通過(guò)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)，讓他知道怎么去保險(xiǎn)？通過(guò)銷售技能訓(xùn)練，熟練掌握工作方法，通過(guò)高強(qiáng)度輔導(dǎo)追蹤，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣。

快速績(jī)優(yōu)四步驟：了解保險(xiǎn)、認(rèn)同保險(xiǎn)、會(huì)做保險(xiǎn)、成為習(xí)慣，幫助獲客，勤拜訪，多獲客，績(jī)優(yōu)人員必須要有活動(dòng)量和客戶源，設(shè)點(diǎn)擺攤是幫助伙伴獲客和提升技能的最佳手段，地點(diǎn)：學(xué)校、小區(qū)門(mén)口；農(nóng)村保險(xiǎn)普及宣傳點(diǎn)，形式：以業(yè)務(wù)室為單位，主管帶領(lǐng)伙伴一起擺，準(zhǔn)備：網(wǎng)上購(gòu)置擺攤裝備，小禮品，宣傳彩頁(yè)，目的：收取名單和客戶信息，提高小組凝聚力和活動(dòng)量，養(yǎng)成拜訪習(xí)慣，追蹤：每天微信群工作匯報(bào)，二早檢查工作日志，主管團(tuán)隊(duì)活動(dòng)匯報(bào)，平臺(tái)或活動(dòng)參與率，注意點(diǎn)：一定要有量化目標(biāo)，結(jié)對(duì)拜訪相互督促，活動(dòng)常態(tài)化，追蹤嚴(yán)格到位，要有獎(jiǎng)懲制度，主管要有奉獻(xiàn)精神。

獲取名單，進(jìn)行分類，不同客戶分類經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)高端客戶，帶到公司F平臺(tái)；一般客戶參加職場(chǎng)T平臺(tái)，職場(chǎng) T平臺(tái)：定期（每周二場(chǎng)）把客戶帶到職場(chǎng)開(kāi)T平臺(tái)，由星導(dǎo)主持和主講，團(tuán)隊(duì)T平臺(tái)：定期（每周2~3場(chǎng)）走進(jìn)農(nóng)家開(kāi)T平臺(tái)；在一個(gè)村上集體拜訪一周，讓村上人都知道我們，再找一家影響力比較大的村民家，帶上投影儀、小喇叭和電腦就可以開(kāi)了。