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卓越團(tuán)隊(duì)的建立,建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素(S·R·T),不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人,同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍——用正確的面談流程,同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍——用正確的方法輔導(dǎo)育成。
選擇的意義與功用,不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍,一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化,取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程,或者讀了哪些不一樣的書!為你的企業(yè)增“幫手”還是增“包袱”?
一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值方面存在廣泛的差異,只付出很少時(shí)間、精力和財(cái)力,滿足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石,是增員和組織發(fā)展的嚴(yán)重錯(cuò)誤,增員的重大誤區(qū),高估自己改變?nèi)说哪芰?,低估自己選擇人的能力,思考——為了建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè),你愿意付出時(shí)間和精力去選擇優(yōu)秀的合作伙伴嗎?
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