“三講”吸引——講自己，講自己認(rèn)同保險(xiǎn)，我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事···（講身邊發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)故事或新聞報(bào)道事件等），經(jīng)過(guò)這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活必需品，人人都需要。所以我就做保險(xiǎn)了。講自己追求成長(zhǎng)，我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人；特別是在**保險(xiǎn)，有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。另外這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫助別人，所以我就到**做保險(xiǎn)了。

今天給你講的這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)，如果你有興趣參加，我說(shuō)了不算，你還要去公司進(jìn)行正式面試，面試通過(guò)才行。二級(jí)面談——主管，面談目的：二次篩選，強(qiáng)化意愿，面談流程：第一步：面談前的準(zhǔn)備，第二步：解決新人困惑，第三步：強(qiáng)化新人意愿。第一步：面談前的準(zhǔn)備，推薦人引薦雙方認(rèn)識(shí)，提前電話溝通，讓主管了解新人情況，見(jiàn)面時(shí)，重點(diǎn)包裝主管，新人填寫(xiě)面試登記表，新人獨(dú)立完成、要求完整填寫(xiě)。第二步：解決新人困惑，用登記表進(jìn)行二次篩選，通過(guò)年齡、婚否、學(xué)歷快速識(shí)別是否符合增員標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系，了解新人人脈資源，五年以下外地人堅(jiān)決不要，除非是個(gè)體戶(hù),或者已定居，用登記表解決新人困惑，了解新人過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度，找到新人的問(wèn)題或困惑，并給予解決方案。

案例分析，現(xiàn)狀：收入不高、工作風(fēng)險(xiǎn)大、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，問(wèn)題：收入不高→無(wú)法給家庭帶來(lái)好的生活品質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)大→收入不穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)存在風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少→無(wú)法獲得自我成長(zhǎng)，面談邏輯：保險(xiǎn)行業(yè)收入上不封頂，只要你肯付出，就可以滿足你的收入需求，保險(xiǎn)行業(yè)可以為你提供很多培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且可以將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升績(jī)效。