組織發(fā)展是壽險永恒的主題，失去組織發(fā)展的業(yè)績成長不會長久，面對困難的時候，一群人面對，比一個人面對更容易，增對一個人改變一個團隊，這種突破比自我突破更容易，發(fā)展三部曲——打通觀念，培訓是打通觀念最好的方式，**支公司的培訓：雄鷹戰(zhàn)斗營、烽火計劃、巔峰特訓營，把晉升目標拆分到每個月，量化每個月的目標，并關(guān)注進度達成，原來晉升如此容易。晉升部經(jīng)理：個人6件、4500C；4個組（兩個直育）；團隊90人次、22萬C；直轄3.6萬C；繼續(xù)率85%

個人月月績優(yōu)；每月增一人/直增兩人、間接增1人，發(fā)展三部曲——目標拆分，原來晉升難的原因是沒想法，只要想晉升，一定可以達成，發(fā)展三部曲——團隊活動，團隊活動讓我們有增員、有長險、有團單，聽話照做執(zhí)行，跟著公司走沒虧吃；積極配合領(lǐng)導的工作，當發(fā)展大潮來臨的時候，豬都能飛起來?；痉I(yè)務(wù)員最高資深業(yè)務(wù)員。增員的職級到功勛3。你有沒有給自己算過賬？2014年我給自己算了一筆賬！

2014年，在**支公司，我的職級是總監(jiān)，每月2000元總監(jiān)職務(wù)津貼+每月1%總監(jiān)輔導津貼，全年收入30萬左右。我在想，如果我晉升為高級總監(jiān)，總監(jiān)職務(wù)津貼變成4000，總監(jiān)輔導津貼變成2%，兩項都是翻一番，我的收入能不能變成50萬以上？路在何方？內(nèi)部增員，率先垂范：經(jīng)理、主管增員是義務(wù)，意愿啟動：準主任、鉆星，正負激勵：自愿參與，多增多獎、不增處罰，職級越高處罰越高。