Q1.您如何看待353？353對(duì)您有怎樣的意義? 353是幫助業(yè)務(wù)伙伴養(yǎng)成良好工作習(xí)慣的最好方法。大量拜訪，夯實(shí)基礎(chǔ)對(duì)初期新人尤為重要。我們的事業(yè)好比金字塔，塔基基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)了，我們才能更好、更快、可持續(xù)的發(fā)展。對(duì)于多年來(lái)只專(zhuān)注于做銷(xiāo)售的我而言，353就是最好的不斷提醒我在業(yè)務(wù)面談同時(shí)關(guān)注增員發(fā)展的工具，關(guān)注點(diǎn)在哪，結(jié)果也自然就在哪。353的意義：讓增員和銷(xiāo)售融為一體，快速提升工作效率。

Q2.作為主管，直招方面您是如何運(yùn)用353的？每次拜訪最后5分鐘堅(jiān)持與客戶(hù)分享HA項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)。話術(shù)：最后還有一件事情，需要和你說(shuō)一下：**這兩年發(fā)展的非常快，我們的目標(biāo)也是要成為市場(chǎng)首選的保險(xiǎn)公司，所以公司希望更多優(yōu)秀的人才能夠加入**，當(dāng)然公司也提供了非常好的發(fā)展支持，您看身邊有沒(méi)有一些合適的人才，可以推薦給我們？（比如說(shuō)……，可以介紹HA項(xiàng)目書(shū)）**是特別注重客戶(hù)體驗(yàn)的公司，我們除了保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容外，還有很多內(nèi)容新穎、有趣的公開(kāi)課程和活動(dòng)，比如：……，朋友和客戶(hù)都非常喜歡，覺(jué)得很有收獲。這些活動(dòng)會(huì)不定期舉辦，你有沒(méi)有比較感興趣的課程？下次可以邀請(qǐng)你來(lái)參加。通過(guò)介紹HA項(xiàng)目書(shū)及客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，客戶(hù)普遍都表示感興趣并愿意幫忙轉(zhuǎn)介紹。

Q3.作為主管，您是如何帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì)落實(shí)353？要求組員每天晚上微信平臺(tái)匯報(bào)一天活動(dòng)量利用二早進(jìn)行HA項(xiàng)目書(shū)話術(shù)培訓(xùn)、通關(guān)及優(yōu)秀人員經(jīng)驗(yàn)分享結(jié)合營(yíng)管處交友會(huì)和公司V平臺(tái)制定目標(biāo)，讓每位組員都有緊迫感Q4.團(tuán)隊(duì)落實(shí)353之后的變化？有何成效？落實(shí)353前后的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)有明顯變化。堅(jiān)持落實(shí)353僅一個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)團(tuán)隊(duì)招募變得更加有序，參與活動(dòng)嘉賓數(shù)量也有明顯提升。通過(guò)353績(jī)優(yōu)人員分享，原來(lái)對(duì)于晉升無(wú)所謂的組員，觸動(dòng)很大，開(kāi)始著手改變；用持續(xù)優(yōu)增的氛圍帶動(dòng)全員，人人爭(zhēng)晉升。