Q1.您如何看待353？353對(duì)您的團(tuán)隊(duì)有怎樣的意義? 353在幫助大家養(yǎng)成好的銷(xiāo)售習(xí)慣的同時(shí)，也可以在每日三訪挖掘優(yōu)秀的人才，同時(shí)積累人才庫(kù)名單。對(duì)于團(tuán)隊(duì)：每位伙伴都知道自己該干什么：有目標(biāo)感，不斷充實(shí)完善自己的人才庫(kù)；每位伙伴都知道自己該怎么干：善用工具，成員積極分享，共同提高技能；團(tuán)隊(duì)營(yíng)造相親相愛(ài)、你追我趕的氛圍：有要求、有紀(jì)律、相互扶持、共同成長(zhǎng)。

Q2.作為主管，直招方面您是如何運(yùn)用353的？首先是以身作則，強(qiáng)調(diào)353是增員活動(dòng)量管理，在這個(gè)過(guò)程我們能提升增員技巧、養(yǎng)成良好工作習(xí)慣等；采用團(tuán)隊(duì)PK賽的形式，整個(gè)PK賽持續(xù)了3個(gè)月，這樣的形式更有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，更能調(diào)動(dòng)伙伴積極性，管理起來(lái)也更加容易。前期的推動(dòng)主要有意愿啟動(dòng)、達(dá)成共識(shí)；制定規(guī)章制度；嚴(yán)格把握通關(guān)等；每天秘書(shū)都會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的數(shù)量并公布到群里，并要求伙伴上傳照片營(yíng)造氛圍，每天二早匯報(bào)增員活動(dòng)量，根據(jù)昨天送出的HA彩頁(yè)份數(shù)換取新彩頁(yè)；接下來(lái)會(huì)針對(duì)團(tuán)隊(duì)做更細(xì)致的培訓(xùn)：例如353異議處理(沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)、沒(méi)有人脈、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)等如何應(yīng)答)；講解HA彩頁(yè)之前先拋出相關(guān)問(wèn)題：工作是否在每天重復(fù)，工作收入付出是否成正比等。

Q3.作為主管，您是如何帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì)落實(shí)353？通過(guò)353活動(dòng)，主要收獲有幾點(diǎn)：有部分伙伴因?yàn)?53帶來(lái)優(yōu)質(zhì)增員，人才庫(kù)名單也逐漸增多；3個(gè)月HA項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)的講解大大提高大家的增員技能，例如公司介紹和行業(yè)解析等；大家現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，能隨時(shí)隨地進(jìn)行HA彩頁(yè)講解，利用起一切零碎時(shí)間做優(yōu)質(zhì)人才引薦。Q4.團(tuán)隊(duì)落實(shí)353之后的變化，有何成效？請(qǐng)舉幾個(gè)成功案例。健康的人力發(fā)展是團(tuán)隊(duì)頭等大事，而353是優(yōu)增的關(guān)鍵行為，與其管理結(jié)果不如管理行為。