Q1.您如何看待353？353對您的團隊有怎樣的意義? **認為，堅持“353”是團隊持續(xù)發(fā)展的驅動力，所有新人我都會要求并關注他們進行“353”的動作，具體原因如下：1、對于新人而言最重要的是津貼的獲取率，在三面前新人們都已準備好了200人名單，但是要將名單轉化成結果的唯一辦法只有拜訪，堅持“353”的動作就是保證自己能夠在前幾個月獲得津貼、達成五星會的基礎，新人有收入才會更加積極。2、堅持“353”還會充實我們的人才庫，壽險行業(yè)永遠是兩條腿在走路，而“353”就是讓我們兼顧銷售與增員的最好方式，充足的人才庫能夠保證我們在后期的星享會、交友會邀約上更加游刃有余，為實現(xiàn)增員突破提供強力保障。

Q2作為主管，直招方面您是如何運用353的？很多人都不知道如何去進行增員，其實“353”是我們實現(xiàn)增員突破的最好機會，我每次拜訪以后都會珍惜最后5分鐘遞交HA項目說明書的過程，HA項目說明書不僅可以讓客戶轉換成我們的增員，還能讓各戶為我們進行轉介紹增員。此外我們還能在為客戶介紹HA項目的過程中推廣友邦完善的培訓體系和廣闊的晉升空間，讓客戶對這個行業(yè)更加了解，對友邦更加認可，對友邦營銷員本身更加信任，這能為我們后期的加保推動與尋求轉介紹提供更多機會。對于主管更需要合理的分配時間，合理利用好“353”可以提高我們的直招效率，也能讓我們有更多時間在團隊管理與訓練上。

Q3. 作為主管，您是如何帶領您的團隊落實353？主要有以下三點：1、自身帶頭落實好“353”的動作，讓自己成為團隊的表率；2、定期對新人舉行“353”話術的通關，并對有問題的伙伴進行輔導；3、每天通過微信平臺關注好團隊內每一位成員“353”的落實。