我們機(jī)構(gòu)之間有普遍性也有特殊性啊，別的公司能行我們行嗎？大量的人力物力投入，若帶不來效果，誰來承擔(dān)責(zé)任？我們內(nèi)勤少且經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ蛔?，外勤員工基礎(chǔ)不扎實(shí)，這么專業(yè)的流程，這么高的目標(biāo)，我覺得做不好。我能調(diào)動起業(yè)務(wù)員的信心嗎？還是不求有功，但求無過吧。

二宗罪：小聰明，為什么要按照這些刻板、繁瑣的流程走，這些事只是給笨人采用的方法，我這么聰明睿智，還是走捷徑超越他們，我覺得有些環(huán)節(jié)沒有必要嗎？我還是把它簡化一下，還能節(jié)省很多的費(fèi)用，我真聰明！三宗罪：自以為是，我們是壽險行業(yè)浸染多年的經(jīng)營者，有著豐富的壽險經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；我們在系統(tǒng)內(nèi)率先做過類似于**的增員項(xiàng)目，所以還是比較有自己的見解和洞見；我們曾經(jīng)領(lǐng)略百家風(fēng)采，坐看壽險風(fēng)云，而且我們就是百家之一，自成一體。天底下沒有新鮮事，我們還沒有見過沒見過的東西。

四宗罪：抗拒，不就是個增員嗎？拿方案直接砸不就行了嗎？搞的我們這么累干什么？你把錢給我我自己搞。沒事找事，你行你來，我倒要看看你們能搞成什么樣，領(lǐng)導(dǎo)讓我干我就干唄，讓我干啥我就干啥。不走心，出工不出力。管理者質(zhì)量決定了內(nèi)勤的質(zhì)量，內(nèi)勤員工的質(zhì)量決定了外勤的質(zhì)量，員工的敬業(yè)與否關(guān)鍵在于管理者。

你的管理理念是什么？你希望打造一個什么樣的團(tuán)隊？你的團(tuán)隊的發(fā)展方向是什么？你對內(nèi)、對外、對團(tuán)隊的目標(biāo)是什么？管理者角色定位——造夢大師，你打算如何告訴你的家人和朋友你長期在這工作的原因？你和這家企業(yè)為社會做出了什么樣的貢獻(xiàn)？5年后你希望，你和這家企業(yè)變成了什么樣子？由下而上規(guī)劃愿景、愿景切實(shí)可行、愿景必須獲得更多的人認(rèn)可。